文档介绍：清盘活动方案
篇一：20XX03住宅清盘方案
嘉凯〃中央城住宅清盘方案
Part1：住宅
一、剩余货量盘点
统计截止于20XX-3-15
[分析]：
?项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源
较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；?剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在c1户型85-88㎡两房40套，均
价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，d户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡；
?畅销户型c
户型94-98㎡2+1房只剩余4套。
二、-3月竞品分析
[分析]：
?20XX年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；?九颂山河〃博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，丽都〃中央公馆紧跟其
后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹〃四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；?12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算，
第一季度去化率占全年的30%；
?同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，%
的市场份额，市场占有率较少。
三、营销目标及目标下的问题
1、营销目标
?销售周期：20XX年4月1日-20XX年5月31日（61天）?销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销?销售套数：80套
2、问题梳理
（1）问题一：目标任务超市场需求；
（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；
（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化；
（5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币观望；
2、解决思路
核心思路：以价换量
（1）解决思路一：渠道策略：人海战术+重点拦截。
（2）解决思路二：价格策略：整体价格下调，用显著的价格优势抢占客户；（3）解决思路三：低首付策略：降低首付门槛，促进客户成交；（4）解决思路四：保证看房通道、电梯的畅通，提高带客看房的效率。
四、营销策略
2、销售策略：（1）4月份营销策略策略一：买房送车储；
通过买房送车储的噱头，增加产品附加值，提高产品性价比，不需要赠送车储的客户，将车储折合成6万元的优惠，在总房款里减除。
策略二：买房送装修基金；
B/d户型前期案场有10万的优惠空间，此次推广将优惠变更个说法，针对大户型，赠送10万的装修基金，这样可以告知客户，已经帮助其解决大户型后期装修成本高的问题，装修基金可以在首付款里减除。
策略三：低首付策略；
10万装修基金在首付款里减除后，总价最低的130㎡大三房，优惠后首付款在7万左右，将这个优惠对外释放——130㎡大三房首付只要7万元起，这样降低了购房门槛，让想买大户型，但目前手头上资金不足的客户可以买的起大户型，能更好的挤压大户型的成交。
（2）5月份营销策略
核心策略：实景现