文档介绍：箸华优培 培训I机构
策划书
机构负责人：李坤
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邮编:558000
目录
第一部分执行总结 3
一、企业概况 3
二、产品与服务 3
三、市场调查及分析 4
四、经营策略 4
五、培训机中^组织结构 5
六组织管理 6
七、融资计划 6
第二部分、产品与服务 7
第三部分 市场竞争及分析 .10……
第四部分营销策略 .……
第五部分 组织管理 20.……
一、组织结构 20
二、员工招聘 20
三、员工培训 21
四、人员绩效考核方法 21……
五、薪酬奖惩制度 22........
六、相关法律责任 23
第六部分 利润表 2..3..
培训班利润表（一期） 2..3.
第一部分 执行总结
一、企业概况
学校名称：箐华优培培训机构
学校地址 :罗甸县
经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训。
我们的目标：打造黔南州青少年教育培训首先品牌
我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务
学校消费人群：罗甸县学校的中、小学生以及罗甸县居民的 3-18 岁的孩子
注册资金： 100万
二、产品与服务
招收罗甸县的中小学生进行
有偿培训
针对家庭经济困难、 残疾、低
保的免费培训
学校课程的辅导 精品班培训
责商教育道德教育培训 左脑开发教育生活和学****态度以及****惯的培养
三、市场分析
1、市场背景：培训机构位于民族中学附近，客流量大，周边有小学，初高中 学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视， 特别是对特长的培养投入大幅增加，为应对中国应试教育， 学生个人根据其性格应在学****方法和学****时间规划中理应做相应调整， 培训行业
前景良好。
2、目标市场定位：罗甸县中小学学生及罗甸县居民的 3-18岁的孩子。
四、经营策略
1、服务理念：一心一意做教育，只争朝夕，育英才，借助名师指点迷津，实现
教育公平化为学生服务。
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。
3、营销策略：我们一 4P理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略
服务策略
五、培训机构组织结构
1、组织结构：培训机构实行校长负责制，下设教务处、财务部、招生办、后勤 处、策划部、外交部、招商部。
2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会
六、组织管理
校长
副校长 I 市场部部长
< J I 七、融资计划
预计融资 10 万元
融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保
证三种方式
第二部分、产品与服务
一、服务介绍
招收罗甸县中小学生进 行有偿培训
针对家庭经济困难、残 疾、低保的免费培训
学校课程的辅导 责商教育道德教育培训
精品班培训I 左脑开发教育生活和学****态度及<br/****惯的培养
a）对家庭经济困难、残疾、低保孩子的培训
家庭经济困难、残疾、低保的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们
以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们
的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。
b）学校课程的辅导
我们会对家庭经济困难、残疾、低保的孩子进行免费的课程辅导，同时 也招收罗甸县中小学生及新乡市需要课程辅导的孩子，辅导的内容包括
小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各
大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。
c) 特长班培训
现如今， 家长和学校都越来越重视孩子的特长培养， 我们也顺应市场的需
求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以
及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、服务流程
1、信息收集：首先，对罗甸县居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对
家庭对孩子学****投入进行了解， 分析当地学生学****情况与优校学生的差异， 分析
市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信
息的利用
3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，
员工待遇等一系列问题。
三、服务优势
1、社会影响力大：此培训学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大