文档介绍：如何带领销售团队
如何带领销售团队
一则故事看销售
成功的销售三大要素
武装自己---（如何表现出我们专业能力）
1
打败竞争对手----（竞争策略及方法）
2
雨天用伞俘虏对方----（把握并应用关键点）
3
最后成功实现销售有两种原因：
1、以自己的实力证明是最优秀的
2、让对手出局而自己有胜出
客户最终是选择用友公司，但选择用友公司判断的依据产品、服务、公司实力三大要素，但要体现这三大实力都是通过我们的人员来实现，客户通过与我们人员（包括销售、售前、高层）接触最后判断我们是否具备合作的能力。
我们需要给客户一个什么印象呢？可以信任的专家。
我们成为客户可信任的专家？
外部的武装：专业的打扮，是建立并得到客户良好第一印象是很重要的因互，专业的打扮，能给客户建立成熟、专业、可信赖的印象，因此很多大公司如德勤、SAP的销售人员与顾问无论天气多么的炎热，都是一身深色西服，闪闪发亮的皮鞋，同时也传达一个信息给客户，这家公司管理很规范很严格，更重要是对手形成了差异化的区别。
内部的武装：具备深厚的专业知识将是武装自己的核心，我们需要具备相应的行业知识、产品知识、同时还具有帮助客户进行IT规划的能力，只能这些知识才能真正得到客户的认可，也是真正与对手形成差距的核心。
武装自己---成为可信任的专家
有效的销售技巧
专业的知识
周详的分析与策划能力
有意识的自我管理
成为可信任专家的四个要素
U8的销售过程
成功的U8ERP销售
1、充分体现用友对本项目的高度重视，组建相应的团队，高层在项目尽早介入。
2、所有运作环节专业规范，以提现大公司的专业水平。
3、充分理解客户的需求并迅速响应及解决客户的问题。
4、必须找到客户的决策层，并与其建立沟通。
实际你要做到：
超过客户的期望值或比竞争对手做得更好一点！！！
武装自己---证明用友是最好的
成功的销售三大要素
武装自己---（如何提高自己的能力）
1
打败竞争对手----（竞争策略及方法）
2
雨天用伞俘虏对方----（把握并应用关键点）
3
面对竞争
2、你及你的团队有竞争意识吗？
3、你了解你的对手吗？
你有打击对手的工具吗？
1、竞争意味着什么？
竞争策略
2、竞争策略与方法？
最有效的竞争方法是进攻而最好的防守也是进攻，进攻的前提你必须非常清楚你的对手弱点及客户的需求，进攻的技术才高明。
每一个项目都必须根据不同的对手或不同的客户制订相应的竞争策略，比如攻击KD在本项目中的成本管理存在哪一些问题。
攻击的方法：有正面攻击或铡面攻击两种方式。
提供的资料与信息一定要有根据与真实，否则将大大降低客户对你的信任度。
雨天用伞俘虏对方----（签单的理由）
1、关系
2、产品与方案，解决客户某关键需求
3、跟单紧密
4、竞争对手太差
5、价格优惠
独有的产品
高度重视或承诺
……
客户最后签单是一个综合因素促成