文档介绍：娃哈哈冰糖雪梨
营销策划方案
——“青春，我最靓”校园营销策划方案
团队名称：向日葵
指导老师：王瑞
团队成员：李宁董文杰李婷
西安航空职业技术学院
目录
集团与产品介绍
1
市场环境分析
2
营销策划方案筹备与实施
3
营销策略组合
4
营销效果测评
5
本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
引言
一、集团公司与产品介绍

杭州娃哈哈集团创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

1）核心产品：冰糖雪梨
（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。
（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶
2）形式产品：
（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂
（2）包装：瓶装
一、集团公司与产品介绍

1)产品特点
一、集团公司与产品介绍
2)产品竞争分析
品名
康师傅
统一
娃哈哈
其他品牌
零售价
￥
￥
￥
￥
￥
接受度
低
高
低
低
渠道
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部
促销方式
买赠促销、有奖促销、活动促销等
竞争对手
康师傅
统一
娃哈哈
S
企业实力雄厚，资金,技术力量雄厚
启动市场早，渠道比较宽广
具有很高的市场针对性，大瓶口，清新的口感
W
甜口味不能满足所有消费者的需求,
口味偏甜，在传播上偏重于对产品营养的强化
宣传力度还欠缺
O
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
T
碳酸饮料等其他饮料对冰糖雪梨的冲击和替代
来自各类冰糖雪梨的冲击和竞争
应该树立自己的价格优势
（1）针对校园中青年群体进行销售，以“青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广。
（2）面向校园所辐射其他范围：如校园周边的超市和流动人群。
二、市场环境分析
3．外部环境分析
1）、社会经济环境
阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的较低一点，阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校，因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很满意的。