文档介绍：[商务沟通与谈判试题]商务沟通与谈判课后答案
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商务沟通与谈判试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。) 1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
　　 2、谈判是追求（）的过程。
　　A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（） A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。
　　 7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 ( )气氛。
　　，获取主动权，谈判者首先要制造( )优势。
　　，在( )所在地谈判可能更为主动。
　　二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分） ( ) 2. 谈判的构成要素有( ) ( )属于谈判者的心理素质范畴。
　　，谈判有( ) E、硬型谈判，错误的是( ) ，先报价有利，后报价有利，先报价有利，后报价有利，报价顺序无所谓 6. 报价阶段的策略主要体现在( ) 7、下面哪些属于德国商人的谈判风格？( ) ，崇尚契约 8、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )。
　　 9、原则谈判理论包含的主要原则包括( ) A、人与