文档介绍：鸟的印刻
谢其军潘晓东江黎李鼎
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“印刻”是德国行为学家海因罗特在1910年实验过程中的发现，
而劳伦兹在1937年发表的《鸟类的感情世界》一文中，
第一次提出了“印记”一词，用以解释动物的社会行为现象及其形成的关键期。
印记是指个体出生后不久的一种本能性的特殊学****方式。
海因罗特出版的书籍
海因罗特发现的现象：
刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼见到
的自己的母亲后面。但是，如果它第一眼见到的不是
自己的母亲，而是其他活动物体，如一只狗、一只猫
或者一只玩具鹅，它也会自动地跟随其后。尤为重要
的是，一旦这只小鹅形成了某个物体的跟随反应后，
它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。这种跟
随反应的形成是不可逆的，也就是说小鹅承认第一，
却无视第二。
但是，海因特罗并没有提出”印记“一词，所以大家对其了解并不太深刻
反而对做着类似的实验的劳伦兹有了较为深刻的记忆。
2
奥地利动物心理学家洛伦茨在1935年做了一个实验：
草丛里有一个鹅巢，鹅蛋眼看着要开裂了，
研究者却把鹅妈妈
抱开了。一会儿，鹅蛋裂开了，
一只只的小鹅从蛋壳中钻了
出来。它们昂着的脖子，小眼睛打量着周围的
一切，好像在寻找什么。
它们寻找什么？是吃食物，还是鹅妈妈？这时，洛伦茨出现在这群鹅宝宝附近。不料，
这一群刚钻出壳的小鹅，立刻迈
开小腿，跟在了洛伦茨的身后，还紧跟不舍。
鹅妈妈从远处赶来，“嘎嘎”叫着，
召唤自己的鹅宝宝。
可是，鹅宝宝跟却在劳伦兹的身后正走得欢，
对自己
的鹅妈妈不理不睬。
洛伦兹与他的小鸭子
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洛伦兹“在对小鹅认母行为”的进一步研究发现，
小鹅在出生的20个小时内，会把自己
第一眼看到的活动物体都当成“母亲”，并且追随不放。
小鹅第一眼见到的是鹅妈妈，它就跟着鹅妈妈走；
而当小鹅见到洛伦兹时，就跟随洛伦兹走，
并把把他这个大男人当成自己的“妈妈”。
洛伦兹还发现，如果在出生后的20小时内
不让小鹅接触到任何活动的物体，
过了1～2天后，无论是鹅妈妈，还是洛伦兹，
怎么努力与小鹅亲近，小鹅都不会跟随。
小鹅的认母行为就丧失了。
这种现象几乎存在于所有哺乳动物中，甚至包括人类。
洛伦兹把这种无需培养强化的，在一定时期容易形成的反应叫做“印刻”现象。
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实验研究印记现象以及印记行为发展的关键期的研究，
最为著名的是心理学家海斯1972年的实验研究。
海斯观察发现，野鸭孵卵时，在雏鸭破壳出生前一周内，
在壳内发出声音时，母鸭随即以“嘎嘎”声回应，
海斯认为那是印记的开始。海斯以机器孵卵法取代母鸭
的工作并在听到卵壳内有声音时，以"com，com，com“
之声回应，结果发现雏鸭破壳后，就会随"com，com，com“
之声与人亲近。
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印刻是动物一种天生的、本能的、迅速的学****方式。
这种方式发生在动物生命中很短的一段时期，
它能使动物形成最初的依恋和合群关系。
在自然环境中，印刻现象对小动物的生存
具有很重要的价值。母鸟是小鸟的保护者，
印刻使鸟宝宝紧随母鸟，这会使小鸟的安全
得到保证。洛伦兹把“印刻”这种特殊生理状态
发生期叫做“发展关键期”。
洛伦兹
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劳仑兹所说的“印刻效应”，事实上有着非常大的意义，
因为这也同样适用于人类的婴儿。
婴儿出生后所处的环境里大都有电视机。
婴儿降生后一个半月左右，耳朵基本上能听到声音，
眼睛也能看见东西了。如果这时就给他看电视，
婴儿的头脑里就会刻上电视的印迹。这样的话，
婴儿对母亲的声音反而会变得没有反应，
即使母亲把看到的东西讲给他听或给他唱歌，
他也会无动于衷。
宝宝听力的培养
婴儿大脑因电视而产生的这种“印刻效应”，
大约发生在他刚一出生到两岁左右这段时间
里。
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中国有句古话叫“近朱者赤，近墨者黑。”
朋友的影响力是非常大的。大到可以潜移默化地影响甚至改变人的一生。
如果雄鹰一旦与燕雀为伍，只会弱化飞翔的本领。
长此以往，如何还能博击长空、笑傲蓝天？
野狼混迹羊群，一旦爱上羊丧失狼性，
又如何能够叱咤纵横、震摄人心？
这也许就是印刻现象所体现出来的潜移默化的力量和耳濡目染的作用。
人生亦如是。孟母也惟此才会三迁其所。在人生的征途中正确把握“印刻效应”，
是我们迈向成功的关键。
印刻的启示：
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印刻的应用：
在生活中，我们总是看到以下的几个图片。
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“脑白金”总裁史玉柱曾多次在营销会议上强调的
“史玉柱营销法则”的第一法则
就是“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难
长久，很难做得好，不做第一
就不能真正获得成功”。为了当第一，“脑白金”
在送礼广告上投入播出巨额广告费。
所以每到过年过节，脑白金的“收礼只收
脑白金”就会看得电视观众反胃。
因为