文档介绍：金六福广告案例分析
中国人的福酒
金六福是华泽集团下的拥有的一个自有品牌。是一个中高档白酒品牌。诞生于 1996年，自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团 强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。金六福系列酒，只用了 三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身于白酒五强，其营销手段之高 不容小觑。
金六福系列酒与五粮液同原料、同工艺、是五粮液系列品牌。具有香气悠久、 味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒体丰满协调的独特风格。
金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、福、康、德、 合、孝）有机地融合在一起，其各味调和，六福皆至，表现出完美人生的核心标 准。
（一） 简述
在这里我要分析的是金六福许多广告系列中的一篇一一“成功篇”。这则广告 总时间长为17秒。从一位中国人与外国人握手的场面开始，以长城为背景，周 围是穿着正装的商界人士们鼓掌的场面。陪着振奋人心的背景音乐表示着事业的 成功。在第6秒出现了产品一一金六福酒，随后出现了广告语，“我有喜事，金 六福酒”。结束的场面是主人公在设计精致的家中独自饮酒的场面。
这则广告继承了金六福酒一贯的风格。简短，但充分表现了其内涵，表达了人 们在成功时喝金六福酒。
（二） 广告定位一一福文化
古往今来，关于酒的诗句多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒 逢知已千杯少”等等。这些耳熟能详的诗句折射出了白酒在中国几千年文明历史 中的重要地位。酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随 着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了 前所未有的冷遇与落寞。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人 士的“头等大事”。
从它的广告语“好日子离不开金六福”中我们也不难看出，金六福是一个中高 档白酒品牌，它的消费人群是那些富裕起来过上好日子的中高档收入者因此普通 质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象更重要的一点是，消 费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒 类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿，是富，是康，是德，是 合，是孝，所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这 一点也是金六福本身的真正内涵。
（三） 一贯风格
金六福的广告有很多系列，比如成功篇、结婚篇、春节回家篇、希望幸福篇等。 这些广告大多都比较短，以红色为主，给人的感觉都是喜气洋洋，福气不浅。金 六福的广告始终都围绕着事业、家庭、国家这三个中心。事业成功、家庭团聚、 奥运夺金，都要喝金六福。这样把金六福酒和有着传统意义的节日和忧国忧民的 传统思想联系起来，使金六福酒的品牌形象升华到了代表一种民族文化的程度， 为其国内和国际市场的扩展起到了积极的作用。金六福不断地演绎着“福运”品 牌形象，将个人的“福”全家的福提升到了民族的“福”。品牌形象的塑造一步 一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛 在袭击过来。
（四） 与竞争对手的比较一一“糊涂”文化与“福运”文化的碰撞
以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业有很多，都取得了不错的效果。 如泸州老窖、全兴等。在这里主要拿具有代表性的“小糊涂仙”和“金六福”进 行了一下