文档介绍：金蝶软件（中国）
E
R
P
软
件
营
销
策
划
方
案
学号：1043543126
班级：10电商333
姓名：俞佳慧
目录
前言……………………………………………………2
企业现状………………………………………………3
网络营销分析…………………………………………4
综合分析………………………………………………5
营销策略………………………………………………6
行动方案………………………………………………6
费用预算………………………………………………7
预期收益………………………………………………7
风险评估………………………………………………8
参考资料………………………………………………9
注意事项………………………………………………9
前言
一、营销目的
占领低端市场份额50％及位置，中端市场于用友持平，高端市场份额
5％，实现公司营业额每年保持25％的年增长率。
二、网络营销的效果
1、开拓销售渠道
网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的
坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。
2. 扩展和延伸品牌价值
网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞
争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用。
企业现状
金蝶国际软件集团始创于1993年8月，是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商，是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一，是中国软件产业的领导厂商,以“帮助顾客成功”作为矢志不渝的宗旨，以“产品领先，伙伴至上”作为不断发展的战略，与全球顶尖的资讯科技伙伴和本地优秀的咨询服务伙伴建立紧密的策略联盟，并利用在中国强大的客户基础和品牌优势，不断研发世界一流的企业管理软件产品及电子商务解决方案，为顾客成长不断创造价值，2010年矢志成为亚太地区中小企业ERP市场的领导者，长期目标是跻身世界企业应用软件十强，发展成为受人敬仰的公司。金蝶开发及销售的软件产品包括针对快速成长的新兴市场中企业管理需求的、通过互联网提供服务的企业管理及电子商务应用软件和为企业构筑电子商务平台的中间件软件。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的全球化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业
务流程与IT技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速持续和健康成长。
目前，公司决定运用自己的网站来开展网络营销活动，以代替原来通过各地区的代理经销商实现销售的方式。
网络营销分析
网络营销就是利用国际互联网开展营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供