文档介绍：河套酒业集团定位策略简析
口赵雅菁
一
、河套酒业集团定位钻石图有机会就有挑战，该区白酒品牌较多，竞争较激烈，主要有蒙古王、
运用定位钻石模型对河套酒业集团进行定位分析主要分为古井贡、山西汾酒等知名品牌。可选择的销售渠道较多，大型销售
三个步骤：找位、选位和到位。商、小型分销商及网络星罗棋布。另外，市场上消费者的消费能力
找位，是对本地区市场的地理区域、品牌、渠道和消费能力分层明显，偏好也有所不同，存在着大量潜在的剩余消费能力。因
等进行充分调查研究，找到河套酒业集团目标顾客群，定位目标此，根据收入高低将目标市场定位为高、中、低三档消费群体。高收
市场。入者包括政府官员、国企、事业单位高层管理者及私营企业主等；
中等收入者包括企事业单位普通员工及具有稳定收入的人员等；
选位，是指在分析消费者的偏好、消费****惯及河套酒业集团
低收入者如工薪阶层等。
优势后，选定主要产品并定位细分目标顾客利益，确定价值定位、
二选位— — 价值定位、利益定位、属性定位
利益定位和属性定位。
在选位前，首先对目标市场的消费者及河套酒业集团本身优
到位，是指对四要素产品、价格、