文档介绍：壹售楼处现场整改及周边形象包装方案
售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分,现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现,同时,也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。
鉴于目前同里老街·新江南的实际情况,对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。
整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望.
整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，实现实际效果和成本控制的最优化配置。
售楼处外部整改方案
目标效果：醒目、吸引注意
目前售楼处外部包装整体感觉较为平板,难以突出项目区域性标志的特点,吸引路人的注意,建议采取以下整改措施：
门头的重新设计和制作:目前门头色彩比较单调，建议采用鲜明的深色调为主,突出售楼处的视觉冲击力；
时间节点：11月２日初稿，１1月4日定稿，1１月15日制作完成.
预计费用：６０0０元
精神堡垒的设计和制作:在售楼处东南角交叉路口树立三面精神堡垒，成为三条路上一眼就能望见的标志；
时间节点：10月30日确定,11月20前制作完成
预计费用：1０000元
在售楼处门口树立迎宾旗,以增加整体层次感；
完成时间：10月30日前
预计费用:1０00元
门口两座石狮表现较为凝重,对客户有威慑力，与售楼处需要营造的轻松活跃的氛围不符,建议搬离;
完成时间：１0月30日前
预计费用：１000元
售楼处门口铺设红地毯.
完成时间:10月30日前
费用合计:1８000元
售楼处内部整改方案：
目标效果:凝聚气氛，使人心动
增加项目区位图和展板布置，突显项目商业张力,表现旺铺销售热烈、紧俏的气氛;(在售楼处东墙和里西墙各添三块看板)
时间节点：1１月2日初稿，11月４日　定稿,１１月10日制作完成
预计费用：２５00元(有机玻璃展板)
背景墙的重新制作:背景墙色调偏暗，不能体现售楼处整体感染力,可采用项目效果图;
完成时间：1１月2日初稿，11月４日定稿,1１月1０日制作完成
预计费用:１００0元(喷绘）
部分销售道具(四折页、拎袋)的重新设计和制作,使其更具商业号召力；
时间节点：10月2日初稿,11月5日定稿,11月2０日制作完成
预计费用：10００0元（300０份折页、1０00个拎袋)
售楼处内通过区位介绍、规划模型、展板介绍,配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处,产生认购的冲动。
费用合计：135００元
周边形象包装方案:
　　　　售楼处是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用引导旗、指示牌等等的烘托,营造出一个喜庆的氛围,并形成鲜明的视觉效果,最大限度的吸引客户及路人的关注。
引导路标：车行导示牌建立在松北公路和环镇公路路口，环镇公路和小川东路口可建立小型导示牌；步行导示牌建立在同里古镇大牌坊边，可引导所有到同里旅游的人群，小川西路围墙广告应加大引导路标的作用.
时间节点:１1月2日确定，1１月20日前制作完成
预计费用：３００００元
引导旗：在松北公路同里段设引导期,可延续到环镇公路。
时间节点:11月５日确定，1１月20日前制作完成
预计费用：80０0０元(三个月，双面）
小东川路灯杆旗较为陈旧,影响项目整体形象,应更新或者撤掉。
时间节点：１１月2日确定，1１月15日前制作完成
预计费用:2000元
费用合计:1１２0００元
平面设计、文案
考虑项到目整体形象包装的系统性和延续性，建议聘请房地产专业设计公司或个人，负责所有平面设计和文案，设计思路为彰显项目深厚文化底蕴的同时，突出商业价值,增强项目的市场竞争力。建议于10月28日前确定
预计费用：500０0元
　　为了更好的配合整体营销推广，达到预期的销售效果,所有的整改工程和包装需在11月２０前全部完成,费用总计19３500元
贰销售团队的组建和售楼处管理制度的建立
销售团队的组建
一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。为配合项目整体营销推广计划，目前急需打造一支专业的销售一线团队。
销售人员数量：４名
二、岗位职责：
1、推广公司形象，传递公司信息。
2、服从上级的工作安排，保质保量地完成销售任务。
3、负责售楼部客户的接待工作，详尽介绍楼盘情况，注重接待礼仪，文明礼貌服务．
4、负责对接洽客户的全程跟踪服务，不得过于夸大其词．
5、及时将客户的意见及建议反馈给售楼处负责人，并提交解决方案.
6、负责接洽客户的档案记录工作，并每日及时提交售楼处负责人汇总。
７、负责后期客户交付、入住的协调安排工作.