文档介绍：地面推广方案
推广项目: 小飞人篮球俱乐部
玩向往
工作职责及目标：
为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成品牌系列推广活动，以达到既定目标。
市场推广工作人员工作职责：
推广公司品牌宣传公司课程产品以及近期优惠
派发公司宣传单页
收集潜在客户资料
其它市场活动的执行
二、推广方式:
1、
商圈推广：黄金时段繁华地带
问卷调查（主）；
传单派发（辅）：如大
型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处,
以及青少年其他
培训机构楼下等处宣传
2、学校推广：放学时间学校门口
问卷调查（主）；
传单派发（辅）：目标
客户针对性最强
3、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等
4、驻点活动:
地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等
时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日
费用选择：付费和免费
5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作
四、团队建设：
1、团队组建：初步定组建地面推广小组2至3个，（浦东1、浦西1-2）;每组团队5——20人，包括若干兼职，1名市场督导，督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核
2、人员构成：
兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工作内容
市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与考核，并辅助主管做其它的市场工作
3、流程：招聘一试用一留用一监督一考核一培训
1）兼职：
兼职团队主要由市场人员（督导）负责组建，负责兼职人员的招聘、试用、留用、监督、考核与培训等日常管理工作，实施方案如下：
招聘：招聘方式以网络招聘（1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网等）为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。
试用：应聘人员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪、语言表达能力、
执行力等方面考察
录用：试用合格者予以录用，登记在册。周一至周五工作时间2~3小时；周
末3~5小时，薪资1月结算两次，薪资包括基本工资+提成+奖金；基本工资初定为为15元/小时，提成每份有效调查问卷2元，有效问卷提成分三个梯度：工资核算周期内若达到80份有效问卷，80~120份期间部分，每份按
3元计算,
120份以上部分，每份按5元计算，成功签约家长有奖金，可适
当给予，或取消奖金部分。
监督与考核：工作制度规范性监督和随机抽查相结合，每天不定期到各市
场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活动点的人流
量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、是否符合
工作规范，了解工作开展的有效性和结果，对存在的问题现场给予指导，必要时提供现场示严格监督、记录在册对，表现良好者予以表扬、表现差劲者予以批评，并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措施。
培训：安排好当天的工作，及时发现并解决工作中存在的问题，问题较突出的，需及时向部门主管反馈；兼职人员的行为规范、沟通技巧等进行针对性培训和提升；激励兼职人员的工作积极性
2）市场人员（督导）：
市场人员（督导）由部门主管负责组建，在51J0B智联招聘等网站上发布招聘
信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生，以大学毕业实习生为主要招聘对象，开展招聘、试用、录用、监督与考核、总结与培训等方面的工作，
实施方案如下
招聘：初步定以大学实习生为主，由部门主管负责组建，在 51J0B智
联招聘等网站上发布招聘信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者
产生。
试用：初步定为市场人员实习两周，若不合格，可当日结束实习期并转为兼
职或辞退,
实习期薪资按照兼职推广结算
;若合格，进入全职推广录用和考
核期
录用：试用期通过者签订协议，予以规范，每天按地点按量分配工作，并予以监督。出勤以正常上班的形式，每周上班6天，休息1天，上班签至农下班签退，以管理市场团队的方式进行管理，工资为元/月。
监督与考核：初步定考核期为两至四周，若在考核期不合格，可当日结束考
核期，考核期薪资按照市场人员薪资结算•若合格，予以继续录用。考核标准分为日常工作表现考核和业绩考核。
总结与培训：每周一次周例会，前一周工作中存在问题的发现与反馈、分析、改善和解决，为下一步的工作做好铺垫，并布置好本周的工作计划与工作目标，严格执行。部门主管负责市场人员的工作指导和培训。