区域销售分析与渠道规划.ppt

文档介绍：安徽区域营销分析与规划
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安徽市场1-6月销售趋势
产品
1月
2月
3月
4月
5月
6月
洗衣粉
246





洗洁精






透明皂






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安徽区域规划
安徽市场：经销商结构优化，人员管理能力提升，区域营销组织结构建设；洗洁精产品销售提升
河南市场：经销商开发
工作目标：
1．洗衣粉实现750吨/月、洗洁精实现200吨/月
2．安徽市场经销商数量达到40家，其中优质型客户达到30家（洗衣粉月销量4000件级以上，洗洁精月销量400件以上）；
3．河南市场经销商数量达到15家；
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在市场规划上：建设四个市场群，北部市场，包括淮北、阜阳、宿州、亳州；中部市场，包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖，南部市场，包括安庆、宣城、黄山，芜湖（不包括市区），西部市场，包括信阳、周口、商丘、驻马店。以中为主，发展北部，开发西部，提升南部。
在组织上：建设安徽区域办事处，建立两级销售组织结构；
在渠道上：通过深度分销，全面覆盖农村终端，建立经销商——终端联盟；
在产品 上：在稳定提升洗衣粉产品基础上，重点发展洗洁精产品；
在传播上：电视媒体传播为主
在 价格上：稳定价格体系
在 促销上：主要面向二级批发商（零售商）与消费者
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