文档介绍：商铺招商策划规划方案
商铺招商策划方案
【篇一：商铺招商方案】
商铺招商方案
第一部分：项目商业经营规划
一、整体商业定位
商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好
决定!最好先做一个详细的市场调研 !!
二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了 “城市客厅 ”、“绿色商务 ”、“城市休闲广
场 ”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案 主题一： “城市客厅 ”——人气
业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的 “城市客厅 ”，成为人们休闲购物心
之所向的地方。项目所处的广西 . ,是江华码市镇
现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景
规划，都是码市 当之无愧的 “城市客厅 ”，并成为展示码市镇新形象
的一个窗口。金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华
码市镇建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案 主题二： “城市休闲生活广场 ”——氛围
金龙商业城拥有商业广场 .休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲
完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案 主题三：核心区的时尚中心 —— 活力
三、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活
广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自
由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，
利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，
因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务
行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：
功能 内容:
百货 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、
电子
超市 日常生活用品
餐饮 冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆
休闲 书店、音乐城、文化廊、水族馆
服务 美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身 、足疗保健
修理 家电维修
商务 商务服务中心、银行、证券、基金
对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以
简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但
为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。
四、商铺布局及销售方式建议
方法一：规定业态分布
1)布局方式
对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。
业态分布表
楼层 业态
一楼 眼镜、珠宝、皮装、电子专卖
二楼 主题性专卖店
三楼 主题性专卖店
四-六楼 外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心
2)特点
以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也
将比较高。这样便于提升金龙商业地位和形象，避免因经营户较多
而出现的无序和混乱。由于金龙商业城的楼盘素质较好，地理位置
也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采
用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。
但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿
购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继
续拟订销售方案，最终将产权转移出去。
方法二：分割式销售
分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。
(具体分割方式另行拟订 )
1)商铺分割的原则
(1)主题的原则
商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来
进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。
因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与
开间之比大于 4：1 的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音
像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。
(2)人性化的原则
商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，
要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购
物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有
人性化所要求的人流通路设计必须要有 ;第二，所有不符合人性化所
要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要
的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有
效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有，必