文档介绍：保险开门红工作计划
篇一：保险开门红活动方案
福禄金樽迎新春大展宏“兔”开门红
—临渭支公司2021开门红首卖周业务推动方案
为了全面贯彻分公司“金樽报春〃玉兔呈祥”个险渠道开门红活动方案，落实分公司党委、总经理室提出的“三个提升、两个增强、达成一个目标” 发展规划。借助新产品福禄金樽上市的有利契机、营造良好的销售氛围，利用公司为客户推出的新春送福活动，将“福禄”与“玉兔”完美的结合在一起，全员凝心聚气、众志成城，全面实现首卖周活动目标的顺利达成，结合我公司现状特制定此推动方案：
一、组织领导：
组长：杨华东
副组长：李宏斌李科锋
成员：各部站主管、个险部全体成员二、竞赛时间：2021年1月1日—1月30日
第一阶段：2021年12月21日—2021年1月1日开门红首卖日
第二阶段：2021年1月2日—1月7日为首卖周第三阶段：2021年1月8日—1月18日为主管精英达标第四阶段：2021年1月19日—1月30日为全员冲刺达标三、目标任务：（见附表二）
四、竞赛险种：福禄金樽（3—5年期）、福禄双喜5年期五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万六、奖励政策：
1
活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
（一）、新单期交奖励
1、第一阶段：2021年12月21日—2021年1月首卖日（1）、凡在本阶段新单期交达2000元以上者获得福禄金樽销
售资格。
（2）、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。（3）、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。
2、第二阶段：2021年1月2日—1月7日首卖周凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。（二）、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新
单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。（三）、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照
1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。
备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100
元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准
七、活动措施：
（1）、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主
推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求
2
活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。
（2）、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福
禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。（3）、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄
金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的***空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。（4）、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关
键，全员必须做好客户积累、筛选工作，（城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标；农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户）通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。
（5）、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效
3
活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚