文档介绍：保定首届大型汽车团购会活动总结
保定首届大型汽车团购会活动总结
保定市蓝象广告传播有限公司 2011年12月
活动宣传：
? 2011年11月15日，活动正式启动，通过网络招募汽车购买准客户。 ? 2011年11月15日，保定经济广播以每天20次的频率播出活动。 ? 2011年11月15日，保百户外广告也推出本次活动介绍。
? 2011年11月24日，莲池周刊同样也在招募准客户。
? 2011年11月28日，保定热线莲池论坛发帖，征集准客户。 ? 2011年12月6日，通过电话形式，告知准客户活动时间地点。 ? 2011年12月10日（活动开始前一天），全部报名客户发送手机短信。 ? 2011年12月11日（活动开始当天上午），再次给准客户发送短信，以保证到场率。
征集准客户数量：
自活动开始，每天都有20余人报名参加本次汽车团购会。准客户，这通过媒体的宣传，到活动开始前，共征集到645名
645名准客户全部留了手机号码。
活动参与品牌：
活动开始前共有23个品牌放到网上，购车准客户可在网上根据参与的汽车品牌，选自己想买的品牌并直接报名。由于各种原因，活动开始前，共有15个品牌参与了此次团购会。
现场成交状况：
本次汽车团购会报名总人数为 645 人，其中，来到团购活动现场的共有 334 人，其中购车人群为 89 人，即销售汽车89辆，来到现场签到未购车的有245人。
调查情况：
对于这次团购会，我们专门对准客户进行了调查，分析了2 个问题，一是来到现场未成交的原因，二是报名了未来到现场的原因、调查结果如下：
?到现场签到未购车的原因分析
?报了名但未参加活动的原因分析
?到现场签到未购车的原因分析
其他 % 还在犹豫当中 % 没有合适的车型 %
现场优惠力度不够 %
来到现场签到但未购车的原因主要是：没有合适的车型，也就是现场参加团购的汽车品牌和车型太少，没有自己中意的车