文档介绍：保定首届大型汽车团购会活动总结报告
活动宣传：
Ƥ 2019年11月15日，活动正式启动，通过网络招募汽车购买准客户。
Ƥ 2019年11月15日，保定经济广播以每天20次的频率播出活动。
Ƥ 2019年11月15日，保百户外广告也推保定首届大型汽车团购会活动总结报告
活动宣传：
Ƥ 2019年11月15日，活动正式启动，通过网络招募汽车购买准客户。
Ƥ 2019年11月15日，保定经济广播以每天20次的频率播出活动。
Ƥ 2019年11月15日，保百户外广告也推出本次活动介绍。
Ƥ 2019年11月24日，莲池周刊同样也在招募准客户。
Ƥ 2019年11月28日，保定热线莲池论坛发帖，征集准客户。
Ƥ 2019年12月6日，通过电话形式，告知准客户活动时间地点。
Ƥ 2019年12月10日（活动开始前一天），全部报名客户发送手机短信。
Ƥ 2019年12月11日（活动开始当天上午），再次给准客户发送短信，
以保证到场率。
征集准客户数量：
自活动开始，每天都有20余人报名参加本次汽车团购会。通过媒体的宣传，到活动开始前，共征集到645名准客户，这
645名准客户全部留了手机号码。
活动参与品牌：
活动开始前共有23个品牌放到网上，购车准客户可在网上根据
参与的汽车品牌，选自己想买的品牌并直接报名。
由于各种原因，活动开始前，共有15个品牌参与了此次团购会。
现场成交状况：
本次汽车团购会报名总人数为645人，其中，来到团购活动现场的共有334人，其中购车人群为89人，即销售汽车89辆，来到现场签到未购车的有245人。
对于这次团购会，我们专门对准客户进行了调查，分析了2个问题，一是来到现场未成交的原因，二是报名了未来到现场的原因、调查结果如下：
Ƥ到现场签到未购车的原因分析
Ƥ报了名但未参加活动的原因分析
调查情况：
Ƥ到现场签到未购车的原因分析
来到现场签到但未购车的原因主要是：没有合适的车型，也就是现场参加团购的汽车品牌和车型太少，没有自己中意的车型，%。%的人群认为现在优惠力度不够，没有达到自己期望的幅度。%。%。%的其他原因中，有的人临时有事离开了；有的人是陪朋友来的；还有的人说转了一圈没看到车在哪；有的人提出看中的车没有优惠；还有的人就是过来看看，本身就没打算现场买；有的人说宣传的时候品牌很多，实际现场品牌较少。
Ƥ报了名但未参加活动的原因分析
报了名但未参加活动的原因分析如下：%，超过半数。%。%。%之前已经购买了，所以没来。还有6%的人选择其他原因，如临时加班、周日本身就上班、别人代来的，还有3个人说没收到短信，还有一个人说以为第二天还有活动。
2019年计划：
Ƥ我们自身：
1、计划在2019年3月份、6-9月份再次主办汽车团购会.
2、加大礼品的发放，以解决留住客户的问题。
3、加大购车准客户募集的力度。
4、解决现场布置详细清楚的问题。
Ƥ各经销商：
1、希望各经销商提前申请优惠政策，把优惠力度放到最大。
2、准备能力较强的销售顾问，以快速成交。