文档介绍：农夫山泉 产品营销策划分析
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目录
一、农夫山泉企业简介
二、农夫山泉环境分析
三、农夫山泉营销组合策略分析
-------从产品、价格、渠道、促销四个方面
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一、农夫山泉企业简介
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市
成立时间：1996年
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
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二、环境分析
（一）、宏观环境分析
政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，支持国有品牌的发展
经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场巨大
社会：我国人口众多
技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物元素
自然环境：水源基地（5个）水质较好
法律：产品质量严格遵守国家相关法律
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（二）、微观环境分析
SWOT分析
优势（s）
实力雄厚
品牌成熟
渠道分布广泛
资源配置优化
劣势（w）
产品组合过于单一
公关能力差
水源地偏远
水源地污染问题
树敌过多(天然水概念的提出)
机遇（o）
健康水质的需求旺盛
国内市场巨大
消费者群体日益细化
国家对水资源的保护
So战略
保证产品的质量
研发新品
开发新的细分市场
Wo战略
延长生产线，开发新品
发现更多地水源地，降低运输成本
拉近与同行的关系，互利共赢
加强对水源地的保护
威胁（t）
行业竞争激烈：本土和外来企业
新产品不断推出
市场进入门槛低
St战略
加大品牌推广力度
增强顾客品牌忠诚度
加快新品上市的速度
Wt战略
联合本土企业
在保持现有市场份额的基础上，提高市场占有率
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三、农夫山泉营销组合分析
（一）产品
1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水
2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π
3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100
4、功能饮料
尖叫、维他命水
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