文档介绍：
差异化
增员
系统
培育
系统
『组织发展』架构图
※增加人力
※增加定着
※提升业绩
※组织成长
正 向 循 环
新人引进
新人育成
职级晋升
职务晋升
组织
发展
标准化
名单初面
CIW决面
PA/PS 报升
PFC、家访、FOD、
PRP、新人荣团会
晋升襄理
襄理副理
经理高级
资深业务经理
储备主任
主任处经理
总监部总
依个人职能发展
. 部
2
一：新人育成之重要性
二：建构培育团队
三：新人育成的黄金期
四：新人育成的目标
五：新人育成的SOP
增员系统新人育成
. 部 部
建构培育团队
部长/总监、经理主任、辅导人员
培育分工：
部长的工作：
[主导与挑选] 培育系统建立，培育团成立
总监的工作：
[推动] 培育团对正常运作，担任班导师
处经理、组主任、业副以上的工作：
[落实执行] 理论与实务!
培育人员
培育分工
. 部 部
处经理、组主任：
落实指导Projeect100转化成三卡之能力
总监：
每周统计其[活动量]，做量化评比，给予奖励
确实了解新人的能力，并做能力技巧统计表
? 几项?
? 几项?
，纯增学会做了没?
建构培育团队
培育内容
. 部 部
新人育成之重要性
为什么增员系统必须包含新人育成
据LIMRA统计：
新人留存的关键因素，
第1个月的新人 训练辅导占90%
2-6月的新人 训练辅导占60%
. 部 部
※ 人力增长是寿险永续经营的头等大事
※ 低留存率，高脱落率的原因：
1、没有进行有效的增员
2、没有进行有效的系统性训练辅导，
加强新人信心，提升技能。
※ 转正业务员在单位中承上启下，上可增员为主任，下可稳定增大团队起到积极正面的作用，其主流是团队中的良性因素。
（我司2010年，新进3278人，脱落4057人）
新人育成之重要性
为什么增员系统必须包含新人育成
. 部 部
新人育成的黄金期
新人的前三个月，是决定未来成功与否相当重要的时刻。我们称之“新人黄金培育期”。必须提供有系统的培育方法，才可能为属员奠定成功的基础。
提供初期最好的培育
协助将所学应用于实务，并培养良好的工作****惯
解决实务问题，并提供进一步学****br/>新人黄金培育期
遵循的目的
. 部 部
新人育成的培育目标
追求卓越：5000 C (7000元/月)
顺利晋升：2500 C (4000元/月)
基本生活：1000 C (2000元/月)
. 部 部
新人育成的SOP
为什么新人育成必须要SOP
：
(1)正确的事业观
(2)善用团队提供的资源（荣团会）
(3)自我定位的设定
(4)适当的工作标准
(5)标准的行销流程
PFC、家访、FOD、PRP、荣团会
晋升
. 部 部