文档介绍：90 后大学生创业奋斗事例
一道龙虾月入 50 万 ! “陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江
湖菜的****惯，而小龙虾则是当地人***中不可缺少的一道美食，
吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月，陈竹旺和李沅埙清楚
的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年 4月，“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一
些做小龙虾好的地方去考察，不断调试陈小虾的口味。品类也由开
业最初的 7 道菜变为了现在的 15道菜，不仅增添了新口味还加入了
新菜品。
“对于做餐饮的老板来说，除了产品自身的口味，食品安全也是
十分重要的。”李沅埙告诉我们，他们店铺里的虾子都是由陈竹旺
亲自到市场上去挑选，下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程，
只要消费者愿意都是可以看到的，对于食品安全这一块我们十分重
视。”
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅
埙告诉我们这应该和他们工作经历相关，“陈竹旺以前是做活动策
划执行的，脑子很活泛，我是当兵的，所以执行力很强。”这样默
契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至，而对于陈竹旺和李沅埙来说，一切都才
刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子，买菜，和掌勺师傅
一起研究新菜品，培训团队，学****管理，李沅埙甚至开始学****做小
龙虾，“不懂不怕，但干了就要钻进去，餐饮要求就是精细，我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月，营业额达到了 40 万元，这让他们兄弟二人十
分振奋，在龙虾旺季的三个月里，“校草陈小虾”的营业额更是达
到了平均每个月 50 万的销售额。
如今的陈小虾无论是在菜品质量，味道量化上已经较为完善，下
一步即将是实现战略扩张，陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来，全国连锁的路上将不在孤单。
大学生“玩”出千万营业额网店
5000 元启动金，玩票开出淘宝店
去年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝 C店。而
到今年 9 月，他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时
间里，三家店的营业总额已经近千万元。
开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作
为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算，
合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多 5000 元的成本就
够了。“投入不多，可以试试看。”
去年三月，他拉回第一批 12 个款式的 700 双棉拖。“第一步先
拉同学朋友成本价买， 2、 3 天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏
本卖，赚人气。”
棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就
几十块。”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。
但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中
是难以生存下来的，必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网店的运营。
转机发生在今年 9 月。“原先从批发商处进货，要比出厂价贵 2 、
3 块，没有价格竞争力。”回到老家创业的丁奔，想办法找到了同
在台州的拖鞋生产厂家，没想到，厂家也正想找人合作运营电商平台。
“我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合