文档介绍：苏州威尼斯
项目营销推广方案
六大制胜攻击模式
第一部分：商业广告6大定律
》定律1：业态递进轨迹
》定律2：市场置换定律
》定律3：主力店与人气店
》定律4：运营时间定律
》定律5 ：核心价值定律
》定律6：Shopping Mall定律
商业定律1：业态递进轨迹
第1代商业：传统的老百货商店 * 如：广州百货商店、老重庆百货商店；
第2代商业：个体户及商业街 * 如：白马服装市场、上下九步行街；
第3代商业：Shopping Central名店中心 * 如：香港太古城、维多利广场；
第4代商业：大型仓储超市 * 如：沃尔玛、家乐福、百佳等；
第5代商业：Shopping Mall * 如：广州天河城（初级形态）；华南 Mall；正佳广场、
》业态是递进式关系，
》新业态具有更强的生命力
》新业态出现将会淘汰旧的业态
中国的商业业态，从50年代开始到目前为止
已经经历了5代的发展历程：
从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响。
市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，新的一种业态诞生，相应必然会引发旧一种业态的没落。
商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；
商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化；以保持活跃的市场竞争力。
商业定律2：市场置换定律
1、置换定律的前提：
2、商业置换定律
3、置换定律影响意义：
1. 主力店：* 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；
核心点： * 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一
方面给租售实现信任前提。
商业定律3：主力店与人气店
商业定律3：主力店与人气店
2. 人气店：* 如麦当劳、肯德基、必胜客等等；
核心点： * 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气。
【3】---从开业前提前3个月；进入装修备货期；强势促销期；
【6】---从开业前6个月；进入签约期；发售招租期；
【9】---从开业前9个月；进入洽谈期；公关招商期；
【12】---从开业前12个月；进入投资意向考察期；新闻炒作期；
商业定律4：运营时间定律
[ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]
商铺的价值核心点
1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值
商业定律5：核心价值定律
商业本身在区位的地位；
商业的核心影响力
可比较周边商铺的租售价值；
商业业态的独特性及
商业业态所形成的客流量；
可比较同质业态的价值；
商业主力店及人气点所
带动的人气量价值可比较可比较相同主力店的价值
1、Shopping Mall ：集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游为一体的一站式消费中心；
2、Shopping Mall：率先起源于美国，到目前已经成为欧美最主要的商业业态；
3、世界上最大的Shopping Mall：加拿大埃德蒙顿的EATON`S CENTER，面积40万平米；
4、开放式的Shopping Mall：较早期的Shopping Mall为封闭式形态，1985年，美国HORTON PLAZA标志着开放式Shopping Mall时代的到来；
5、中国的天河城是目前仅能够参照的Shopping Mall；
6、北京十五商业规划：西北、东南、东北、西南建设4个Shopping Mall；2022年11月，亦庄Shopping Mall 率先动工；
7、华南 Mall、东方广场
商业定律6：Shopping Mall定律