文档介绍：2012天猫双十一购物节营销案例分享-揭秘双十一
亲,
你买了吗?
揭秘双十一
---2012
天猫双十一购物节营销案例分享
直击双十一
揭秘一:天猫双十一狂欢购物节的前世今生?
揭秘二:天猫到底赚了多少?
揭秘三:天猫用了什么营销手段,怎么办到的?
揭秘四:天猫平台上有哪些品牌明星表现如何?
揭秘四:消费者缘何疯狂?
双十一全程回顾
视频一:
“双
11”
成了网络购物狂欢节?
视频二:购物前消费者深度访谈视频
191
亿
10
分钟
23>.5
亿
37
分钟
10
亿
70
分钟
20
亿
2:19
分
37
亿
8:16
分
50
亿
11:24
分
80
亿
13:38
分
100
亿
支付宝总额
191
亿天猫
132
亿淘宝
59
亿
历史性的一刻
27
家品牌

5000
万成交
杰克琼斯
500
万
711
家品牌

亿成交
单店最高
2000
万
2000
家品牌

亿成交
3
家店超
4000
万
38
家过
1000
万
191
亿
揭秘双十一的前世今生
光棍节:

是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(
“
光棍
”
的意思便是
“
单身
”
)。
特殊意义:
由于
2012
年
11
月
11
日恰逢周末相遇,被世人称为“末日光棍节”,对于数量众多的单身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。
光棍节缘何成了购物节
天时
+
地利
+
人和
天时
1
、
1
月
1
日是小光棍节,
1
月
11
日和
11
月
1
日是中光棍节,
而
11
月
11
日由于有
4
个
1
,所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指
11
月
11
日的大光棍节。
2
、每年
11
、
12
月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金。
11
月的销售是一个较为重要的销售时段。
策略分析
—
地利
注:
2010
年
B2C
电子商务市场相对占有率
策略分析
—
人和
活动当天访问淘宝人数达
200
万
最
终
战
绩
天猫能否干掉其他电商,坐当老大?
【
淘宝天猫双十一战绩汇总
24
小时,狂卖
191
亿元
】
由淘宝与天猫共同发起的双十一电商狂欢落下帷幕,在
24
小时实现了
1
亿
零
580
万笔交易,总销售额
191
亿元,是去年双十一

亿销售额的

倍。
天猫能否干翻京东、当当、苏宁,坐当
B2C
电商老大,这变成一个值得思
考的问题
淘宝天猫双十一战绩汇总
交易额
十分钟支付宝交易额就突破
2
亿
5000
万
第
37
分钟支付宝总交易额超