文档介绍：2017/11/11
1
第五章企业营销统计
第一节销售价格统计
第二节产品国内销售统计
第三节产品出口统计
2017/11/11
2
第一节销售价格统计
一、企业商品定价决策
(一)影响商品定价决策的基本因素
(二)企业定价的目标
(三)定价的方法
二、价格指数编制(略)
2017/11/11
3
(一)影响商品定价决策的基本因素
1、市场需求因素:市场供求关系;商品需求的价格弹性;商品需求的交叉弹性。
2、产品成本因素:
3、市场竞争因素:
4、产品特征因素:产品特征是产品本身构成所形成的特色。它能反映产品对消费者的吸引力。
5、市场结构因素:参加市场交易的买者与卖者的数量,参加交易的产品的差异性,生产要素的流动性,市场信息的畅通性等因素都影响者市场的竞争程度。市场结构可分为四种不同的市场类型:完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。
2017/11/11
4
6、政府政策因素:企业制定价格必须遵守其目标市场所在地政府的有关规定,特别是在国际市场营销时,必须熟悉进口国政府有关价格方面的法律和政策。
(二)企业定价的目标
1、利润目标 4、消费者目标
2、市场目标 5、收益目标
3、竞争目标
2017/11/11
5
1、利润目标
1)、利润目标:是以短期利润最大化为目标的.
2)、短期利润的实现:提高销售价格和增加销售量
3)、实施利润目标的条件:一是当企业的某种产品在技术上占有优势,在市场上处于领先地位,短期内同行业中没有较强的竞争对手,从而企业的产品市场地位不会受到挑战。二是企业对产品需求情况和收入、成本情况有精确的了解,可以确定出现有条件下的最大利润。
4)、以短期利润目标作为价格决策的目标应该谨慎。
2017/11/11
6
2、价格决策的市场目标
1)、市场目标是指企业以扩大市场占有率作为价格决策目标
2)、市场目标不受产品价格的影响。
3)、市场目标有利于企业正确认识市场竞争形势。
当市场需求发生转折时,当市场处于对某些产品的需求时
4)、通常以较低的产品价格吸引消费者。
5)、市场目标的条件:降低成本、提高质量、提高产品数量。
2017/11/11
7
3、价格决策的竞争目标
1)、竞争目标是指以对抗对手为目的的价格决策目标————为了争得主动,不致于被挤跨。
2)、价格竞争的不同方法:
①产品历史长,市场占有率高的企业——居于领导地位(即占同类产品价格水平的主导地位)要主动确定一些基本价格来影响同类产品的价格水平,利用规模效应降低成本,扩大市场占有率。
②产品生产不长、市场占有率不高的企业——做价格领导的尾随着,用以抵抗价格领导的竞争压力。制定价格以保证基本利润,不宜正面作战。从提供优质的服务和开发有特色的新产品上下功夫。
2017/11/11
8
4、价格决策的消费者目标
1)、消费者目标是指企业以吸引某一部分消费者作为价格决策目标。
2)、扩大消费者数量的途径:利用优惠的价格,改变消费者原有的品牌偏好,让消费者认识本产品的独特优点和效用。
5、价格决策的收益目标
1)、收益目标是指企业以一定的收益作为价格决策的目标。
2017/11/11
9
2)、收益目标的形式:
①目标销售收益:以销售毛利率作为定价目标。
②目标投资报酬率:用一定量的投资所带来的利润。产品订价=产品成本+预期利润
③固定的收益额:也称目标收益,是指以一段时间内固定的收益额作为定价目标。
(二)企业定价的方法
一)成本导向价格决策方法
即成本导向定价方法,是指以生产成本作为订价基础的一种价格决策方法。(从生产者的角度来构建定价模式)
2017/11/11
10
1、成本加成定价法:是在目标成本的基础上核算一成本加成率而得。计算公式:目标价格=目标成本×(1+成本加成率)
完全成本定价法:以收回完全成本为基础,再加上一定比例的非制造成本和一定的利润作价格。
变动成本定价法:以变动成本为基础来订价的。
按成本和加成的内容不同