文档介绍:银行员工自我鉴定【三篇】
篇一
我是。从入行至今从事前台柜员的工作。在前台的工作中,我一
直保持着谦虚地态度,认认真真学习业务,兢兢业业工作,用积极热
情的态度对待每一位客户。前台的工作让我熟练掌握了个人业务操作
和会计制度,积累了宝贵的经验,并于很多优质客户形成良好的关系,
得到客户的信任。这都是我在前台工作留下的宝贵财富。
个人客户经理是一个充满活力,充满希望的工作,在整个 *行向
零售式银行转变的过程中,个人客户经理会在银行的发展中扮演越来
越重要的角色。我认为,个人客户经理的工作简单的说就是维护现有
优质客户,挖掘潜在的新客户,在为客户推荐合适的理财产品的同时,
做到银行与客户的双赢。在这里,我想强调“双赢”这个词。当仅仅
片面地强调银行效益和客户利益时,营销工作做得并不是很完美,当
二者结合起来时,就会创造营销奇迹。如果我能担任个人客户经理这
个岗位,我会这样定义这个工作:用我的专业知识技能协助我们的重
点客户,作为其安全得力的理财助手,实现其资产的化;同时,成为
联系客户与 *行的桥梁,规避资金风险,推广金融产品,实现客户价值
的化。
在实现客户价值化上,个人客户经理应充分了解客户,针对客户
不同心理需求,为客户量身推荐合适的理财产品,结合我行的短期基
金产品,产品,中长期的保险理财产品,有针对性地营销。在营销产
品时,应本着诚信、专业、高效、优质的原则,为客户着想,赢得客
户信任,形成营销的良性循环。还要深度挖掘优质客户因私购汇的潜
力。在平时工作中,有部分客户会因出境游、子女留学而有购汇的需
求,但出于对 *行的不了解,就去中行办理,造成资源的流失。个人客
户经理应增大宣传,结合我行的 ** 汇款、旅行支票、信用卡等产品,
为客户提供多方面的外汇服务。在实际工作中,有一位客户的女儿出
国留学,我们向他推荐了旅行支票,这位客户在对比了我行于中行的
服务后,还是选择了我行,为女儿购买了一万加元的旅行支票,客户
非常满意,并表示以后还会选择汇款的方式来我行办理业务。在维护
客户关系上,个人客户经理应做好客户分类管理的工作,对不同的客
户实施不同的管理策略,有的放矢,实现收入与产出相匹配。因为当
今金融市场竞争激烈,就需要客户经理持续增强与客户的联络,定期
走访高端客户,赢得客户信任,与客户建立深厚的感情,和每一位客
户成为朋友,而不应仅局限在冷冰冰的业务关系上。
还有一点需要补充,做好个人客户经理,还要与前台柜员达成默
契,形成良好的联动效应。我一直在前台工作,熟悉前台的工作流程,
如果我能担任个人客户经理,会与前台人员通力合作,让每一位客户
高兴而来,满意而去。
我深深的爱着我的银行工作,我真心的想与每一位客户成为朋友,
热心提供协助。如果我能走上这个岗位,我将认真学习,虚心请教,
持续调整自己,在自己的努力和多方的支持下,兢兢业业地工作,成
为一名一名优秀的客户经理。
MV —
篇二
我自 2006 年 7 月毕业于山西财经大学后,加入了农行建东支行,
现实习期满一年,现在到了转正之时,下面将我一年的学习情况汇报
如下:热爱农行,工作积极,认真学习总省分行下发的各种文件,认
真贯彻执行工行的政策、方针、决议,认真学习贯彻“三分一统”的