文档介绍：衣衣布舍年衣衣布舍年终返利方案终返利方案主讲人:王雪莹小组成员: 王雪莹熊国静熊玲胥娅胡丹罗静杜高明袁秋 21、目的 2、销售返利方法目的: 为了激励各区域经销商的工作热情,积极开拓市场, 提高市场占有率,扩大产品知名度,达到盈利,特定此方案一、二、销售返利办法 1、客户销售返利提取依据设定年度销售额基数为 100 万元, 销售返利采用分段计算方式。 2、销售返利计算销售返利金额 = ∑分段销售额 x 分段提成比率 3、销售返利计算方式(分段计算) 1)销售额 100 万元以下的奖励提取比率为零 2)销售额达到 100 万元(包括 100 万元)提成比率为 1%,即返利金额 = 100 万元 x 1% = 1 万元 3)销售额达到 100 万元以上的, 销售额超出 100 万元部分提成比率为2%,即超出部分返利金额 = (实际销售额 - 100 万)x 2% 4)赠送品、促销产品不记在返利范围 4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款,公司推行现金折扣政策,先付款后发货的,每次发货金额在 3万元以上的(包括 3万元),可以给予 % 的现金折扣:在 15天内累计发货达到 20万元以上的, 即账龄在 15天内应收帐款打到 20万元以上的,可以给予 % 的现金折扣而把账款全部结清。销售返利应与应收账款资金回笼效率相结合,应收账款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体情况如下: 5、销售返利结算 1)应收账款回款周期在 15 天(包括 15 天)以内的,返利金额按 100% 结算 2)应收账款回款周期在 15 天—— 30 天的(包括 30 天),返利金额按 80% 结算 3)应收账款回收期在 30 天—— 45 天的(包括 45 天),返利金额安 50% 结算 4)应收账款回款周期在 45 天以上的,返利金额一律取消。 5)货款结算方式为翻单结算,每批货款必须在一个月内结清 6)应收账款回收周期 = 30 天 /(月销售额 / 应收账款期末余额) 7)应收账款年度平均回收期 = ∑每月回收期 / 12 73、本销售返利方案,解释权归衣衣布舍服装有限公司。 4、本销售返利方案, 适用时间为: — . 3谢 thanks