文档介绍：市场调研问卷调查报告
市场调研问卷调查报告
郑州一一河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总面积 7446. 2平方公里，人口 716万。地处中华腹地，九州之中，十省通 衢。北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42 分114度14分，北纬34度16分34度58分之间。是我国重要的交 通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一。中原，自古是兵家必争之 地。关B州，犹如是。这注定是一个热闹的市场。白酒，更不例外。
2017年的郑州白酒市场，竞争空前激烈，重量级的洋河、泸州 老窖军团、白云边、衡水老白干正在加入战团；而宝丰正希望在今 年能打个翻身仗；宋河正在运作平和五年，希望能在中档产品继续 自己的优势。但是也有收缩阵线的，去年轰轰烈烈的仰韶和杜康军 团正在积蓄自己的力量，以待可乘之机。
渠道概况
在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下郑州的渠道情况, 包括酒店、烟酒店以及商超等要素。酒店：作为流通渠道，郑州的 酒店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操 作。他们构成了郑州白酒市场的主角，是竞争激烈的郑州白酒市场 直接操纵者，当然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌，比如河 套、泸州老窖、仰韶、黑土地等。凯源公司目前按照品牌采取了类 似事业部的分工制度，河套和泸州老窖（八年陈头曲）分别由两个 独立的事业部来负责，前几年运作的宋河现己不做。三睿公司目前 主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前几年主投的洋河蓝色经典目前 己淡出。喜洋洋商贸公司的代理品牌主要是泸州老窖头曲和仰韶， 目前，曾经作为主打品牌之一的老白汾系列呈现下滑趋势，辉煌不 再。世嘉公司目前主要运作清雅型的衡水老白干。
另外，除以上四家大的商贸公司外，值得一提的还有郑州卓越， 它主要操作泸州老窖六年陈和泸州老酒坊这两个产品。
烟酒店：郑州的烟酒店密度之大，令人惊讶。据统计，郑州名烟 名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒店超过1万家， 这在全国是一个典型的市场特性，经常是10米远的街面上就有二三 家烟酒店。在烟酒店内运作比较好的是杜康系列，但产品比较乱， 主要有伊川杜康、汝阳杜康和白水杜康。其次要数泸州老窖了，其 中单品永盛烧坊摆放比率最大。
此外，衡水老白干和洋河蓝色经典在烟酒店的摆放位置也不错， 有上升势头。
商超：除以上三种流通渠道外，商超也是郑州白酒市场的一个重 耍元素。郑州大型商超有大商新玛特、丹尼斯、世纪联华、易初莲 花、华润万家等，但由于门槛较高，所需费用高，令很多经销商望 而却步。对于白酒产品来说，它们越来越沦为价格昂贵的“形象展 示台”。虽然如此，但因其具有极强的便民性和在消费者心目中的 信赖度以及运作风险小等特点，所以还是有一部分经销商愿意选择 这一渠道。
省内品牌
为了便于描述郑州市场，我们把主要品牌分成省内品牌和省外品 牌。在郑州省内品牌主要有宋河、宝丰、仰韶等。
宋河：从2003年下半年开始，宋河确立起了郑州白酒第一品牌 的地位，一直持续至