文档介绍：服装行业订货会操作流程
最近，笔者经常接到业内人士的求助 Email，Email 的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分
策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。今天特针对
服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：
订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该
公司的业绩销售是否能够得到突破。直接决定公司的生产投比份额。
一、订货会时间：
服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的 10、11 月份；一
场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的 4、5 月份。为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订
货会时间是在 6、7 月份和 12 月份，这个时间点是不合适的，首先在 4、5 月份开订货会，给公司留下了
充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在 6、7 月份，公司生产时间压缩
了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，
也没有办法修改订单。秋冬款订货会时间也是一样的道理。
二、订货会前准备：
一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。订货会前的准备有以下几个步骤：
——设计部、样品部
在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在 5 月中旬，那么服装设计稿应该在 3
月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计
款式的确定，进行公司内部的选款环节。4 月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。
——市场营销部
订货会信息发布环节，在 4 月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的
加盟商、潜在客户在 4 月中旬获得订货会信息。市场营销部在 4 月初就要开始设计、策划本次订货会。
——销售部
4 月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在 5 月初定稿。
（优惠政策保密，直至订货会当天公开，防止竞争对手剽窃）
——生产部
5 月初，生产部应该把本次订货会所需出样的样衣完工，并做最后的修改。
三、订货会设计（市场营销部）

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先把整个订货会流程设计出来，再根据需要来确定内容。内容包括：订货会场地、食宿安排、走秀