文档介绍：服装行业订货会操作流程最近,经常接到业内人士的求助Email,Email的内容主要是关于如何做好服装销售?以及部分策划部门的新人进入公司,很想在短时间内做出一定的成绩,来表达对这份工作的热爱程度。今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述:订货会,对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程,订货会开的成功与否,将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。直接决定公司的生产投比份额。一、订货会时间:服装行业订货会每年一般有两场:一场是春夏季新品订货会,时间一般在前一年的10、11月份;一场是秋冬订货会,时间一般安排在当年的4、5月份。为什么在这里把时间定下来了,因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份,这个时间点是不合适的,首先在4、5月份开订货会,给公司留下了充足的时间,在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性,而安排在6、7月份,公司生产时间压缩了,如果货品很多,会因为赶货而出现服装质量问题,而且因为时间仓促,就算市场上有流行趋势变动,也没有办法修改订单。秋冬款订货会时间也是一样的道理。二、订货会前准备:一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。订货会前的准备有以下几个步骤:——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计,如果订货会安排在5月中旬,那么服装设计稿应该在3月末完成,设计稿完成之后立即召开业务会议,召集所有的业务人员及部分店长,有设计部组织讨论设计款式的确定,进行公司内部的选款环节。4月中旬,最终确定新款款式,开始进入出样环节。——市场营销部订货会信息发布环节,在4月初,市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露,让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。——销售部4月初,销售部就应该针对市场上的整体情况,做出最适合市场的优惠政策,政策应该在5月初定稿。(优惠政策保密,直至订货会当天公开,防止竞争对手剽窃)——生产部5月初,生产部应该把本次订货会所需出样的样衣完工,并做最后的修改。三、订货会设计(市场营销部):先把整个订货会流程设计出来,再根据需要来确定内容。内容包括:订货会场地、食宿安排、走秀安排、订货会资料印刷等等。:一般订货会内容分为:前一天:客户入住、布置会场、所有物品到位。第一天:09:00客户入场(签到、拍照留念)做企业发展中的相关事宜实战培训第二天:09:00做走秀(模特走秀)11:00看样订货(设计师讲解设计理念、电子化订货)第三天:18:00订货结束,晚宴答谢(氛围一定要活跃)订货未完成者继续订货注:根据企业实际状况编制时间四、订货会后在订货结束后,销售部应迅速统计出订货量,生产部根据订货量,下单生产。业务人员应根据订单制定出完成订单的销售计划。以上是订货会一个简单的内部流程,那么又如何做一场成功的服装公司订货订货会呢?如何开一次成功的服装公司订货会服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业,其产品时尚变化快,流行周期短,具有较大的经营风险。为了降低这种风险,同时准确地把握市场潮流,抢夺市场先机,服装厂家大都采用期货制的经营方式。期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货,厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目订货工作告一段落后,产品能否迅速推出市场,抢得先机,首次订货会如何演绎、能否成功,是品牌、项目长远成功的关键。本主题重点讨论此种情况下,如何来演绎一场精彩的订货会舒老师为您做全盘揭密。订货会是现在很多企业拓展的主要手段之一,也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式,笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路,君不见,千万企业广告投,恰似一江钱水向东流,订货的拥挤原因很简单就是成本低,企业亏钱的机会不大,但是结果是亏是没有大亏,赚钱的确也不多,大都是在支出和收入平衡的左右摇摆,究其原因,其实很简单,订货会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程,细节决定结果,有可能花了几十万的广告,仅仅是解听电话技巧有点不过关,就使参会人数减少一半,有可能来了上百人,仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点,极有可能要签约的人就少了一半,订货会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程,稍有不甚,前功尽弃。职责和分工的细化是订货会成功的基础。舒老师曾经成功召开了众多会议,一些心得和大家进行分享。订货会程序确认:订货会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科,设计到公司的很多部门,订货会流程确定关系到前期筹备期的职责划分,小目录第一:订货会运筹期一、订货前媒体和现场广告的发布二、会场的选定及布置三、会前费用预算(需要各个部门配合完成)四、接听电话的技巧五、资料的传真与邮寄来宾确认及