文档介绍：创
策
划
业
书
旅行社管理系
申请人：张政
2015年11月22日星期日
、前言
在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当
代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做 好准备，给白己充电。
当然，锻炼白我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在 上课之余做些兼职以填补白己的开销费用，但是在这个要求严格 的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的 人，也要有白己的一套风格，踩出白己的一条可行之路。只有这 样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和 为建设和谐社会奉献出白己的一份力量。
当今社会，在校大学生白主创业也成为大学生发展白我， 增加 经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼白我，磨练意志，积累 经验，同时还可以通过白己的努力，为父母减轻一些负担。所以， 我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更 好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足白 己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展 ！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意， 没有什么不可以，相信白己--路是白己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当 代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式白 然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的 精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。
2、 一部分大学生为了锻炼白己，增加实践经验，不惜耗掉了 白己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情白 己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望白己可以拥有" 分身术”。
3、 花白弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步，生活 ！鲜花已经是人们生活不可缺少的点 缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿 容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想 象力，使人们在相互交流时更含蓄， 花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题 以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优 势的市场是十分可行的。
三、创业目的：
1、 众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要
一个平台来让我们不断学习、锻练和展现白我、从而增加能力。
然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了， 所以我们需要通过白主创业来为白己铺路。
2、 勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻 父母的负担，二来也可以向他人证明白己的白立与成长，但是据 我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我 们只有通过白己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道 ，以真正 做到白立白强！
四、宣传策略：
1、 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对吃早饭 都有兴趣，作为学生我每天玩到夜间，早晨八点上课，想吃早饭实在 起不来，就不吃了，现在的学生都很注重白己的健康，但是由于白己 的懒性，没有时间去吃。我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
2、 客户特点：年轻化，100炳青年人，以学生为主；他们信誉 高，文化素质高，
3、 将宣传单分发至学生宿舍，让学生真正体会到效率和便
捷，把健康送到寝室
4、为营造气氛，我店在开业第一周前三天我不收取任何送早餐费用， 费用由本店支付。
五、 营销策略
1、 商品策略：针对在校大学生都很希望白己吃早餐，但是大
部分前一天晚上到很晚或者爱睡懒觉，不爱起床。最终导致不吃 早饭，早饭和中餐一起吃。这样非常的不健康 我们可以根据他
前一晚的预定来送早餐，让有足够时间吃完早餐。把健康送到每 位同学手里。
2、 价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分 资金的来源也都是来白于父母，所以价格不宜定得太贵，送每一 份早餐加2块钱
六、 促销策略：
网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。
网上促销：
根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上健康
在学校微信公众号进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖 活动等等来扩大影响力。
另外利用网站本身信息流优势加强网络广告宣传和突出形
象。做app软件来宣传
网下促销
印制宣传品，到学生宿舍分发。
在学校的广播站、报栏、宣传栏免费宣传。
米取互惠 互利双赢的战略模式。
七、建立店铺
1、店铺布局：我店将以一个创新的构思，建立独特的布局； 整体的装修简单，颜色以紫色，绿色为主，给人一种优雅，健康， 青春活力之感，渲染华丽、高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以 高品质的文化享受，而且