文档介绍：据有关资料显示, 全世界上网人数达到 20 多亿, 中国网民总人数达到两亿多, 全球的大公司基本上都进入了互联网, 中小公司上网的也超过 70 %,这使互联网由研究运行进而发展成了商业网。市场营销商面对高速发展网络用户, 都不会放过这种潜在的庞大市场, 纷纷把手都伸向互联网进行淘宝, 这样就使得市场营销与互联网紧紧地结合到了一起, 构成了迅速发展的网络营销模式,使市场营销走入了崭新网络时代。一、网络营销的优势网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、商品推销等一系列经营活动, 以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销一经诞生, 其势头便不可阻挡。目前全球已有数以亿计的人足不出户在网上购物、转帐等。网络营销从诞生至今短短几年时间,能取得如此的成绩,正是因其所具有的独特的优势所致。 1. 营销商品网络营销中的商品指的是提供给目标市场的服务和实物的组合。网络营销中能提供给用户的商品是丰富多彩的, 如食品、化妆品、图书、烟酒、电脑、飞机票、运动器材等等几乎无所不包。 2. 销售价格在互联网上, 厂商与用户可以面对面的进行交流,即网络营销采取的是面对面的销售, 这样就大大地减少了营销的中间环节, 节约了时间, 使得销售过程中的时间成本也大幅度降低,使企业有效降低了销售成本, 商品具有强大的价格优势。 3. 分销形式的建立在互联网的覆盖面越来越大的今天, 互联网也扮演起了一个功能日渐强大的分销渠道的角色, 在互联网里除了信息交换外, 所有权交换、付款流动、以及促销都能实现, 这样就可以大大提高营销工作的效率。 4 .网上促销互联网本身就是一种高效媒体, 它在各个方面都优于电视、广播和报纸,在互联网上做广告不仅仅是费用特别的少。据有关资料显示, 当今在 20 岁~ 40 岁这一年龄段的个人使用互联网比例很高, 这一年龄段的人也正是高收入阶层,对这部分人促销, 极有可能使他们成为商品的早期采用者, 从而引起一轮新的消费时尚。从前面的分析, 我们可以看出网络营销是极具生命力的一种新兴的营销方式, 它所具有的长处是现今任何一种方式的市场营销无法比拟的。二、目前制约我国网络营销发展的几个因素我国企业开展网络营销还刚刚起步,还有来自方方面面的因素制约网络营销的发展,分析其发展的制约因素及其影响, 有利于突破约束, 使网络营销成为企业竞争的利器有着重要的意义。 1. 有关法规对网络营销的制约在目前我国网络营销的角度看, 市场准入、安全认证、用户隐私权、电子支付、税收征管、知识产权保护、电子广告等等的问题迫切需要得到解决。如网络安全问题, 在经济信息化不断加快的过程中, 违法犯罪分子日益猖獗地利用计算机网络进行欺诈活动, 据美国的有关报道,每年因网络安全问题造成的经济损失近百亿美元。网络安全不仅损害企业利益,有时也危及国家利益,因此在这方面的立法工作非常迫切。 2. 技术与基础设施对网络营销的制约技术与基础设施的制约主要是这样三个方面的问题: (1) 电子支付体系滞后问题。电子支付是指从事电子交易活动的当事人使用安全电子手段通过网络完成货币支付与使用价值的转移。在我国当前的情况看, 电子支付还是网络营销活动的重要瓶颈, 许多网络客户仍然是网上订购、网下支付, 这就不能算是真正的网络营销。(2) 配送渠道问题。这是中国发展网络营销的又一瓶颈。基于