文档介绍：【5A文】某国际知名公司电冰箱市场分析报告
1冰箱市场的发展历程
中国冰箱市场的起步至少比经济发达国家晚25年左右，进入80年代以后，在改革、开放的强烈推动下，中国冰箱市场的拓展比任何国家都来得迅猛。然而，中国虽然人口众多，冰箱市场潜力巨大，但由于各种资源条件的严重约束，使巨大的潜力市场难以很快转化为现实市场，而使冰箱市场处于相对饱和，从而引起国内生产厂商激烈的市场竞争。
从总的格局来看，中国冰箱市场的发展大致经历了以下五个阶段：
、进口为主阶段（19GG－19GG）
改革开放使中明显提高，中国冰箱市场开始逐步启动。这一时期，中国冰箱市场呈现三大特点：
①市场的启动者是舶来品。当时中国的冰箱生产几乎接近零，19GG年前后中国市场的冰箱几乎全为舶来品，直至19GG年，，，%；
②市场的启动明显呈区域推进型。中国的改革开放是从四大经济特区开始，以后开放了14个沿海城市，开放地区率先接受了先进也比其它地区上升得快，因此冰箱市场的启动首先是从这些地区开始的；
③消费者能接受的冰箱主要是低档的冰箱。当时市场上销售的冰箱除极少数从国外进口的双门冰箱以外，大多数是160升以下的单门冰箱，价位在700元左右。
、诱导生产阶段（19GG－19GG）
中国冰箱市场经过近6年的启动以后，到19GG年进入了迅速扩张的时期。这一时期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期。从19GG年到19GG年，，年均扩张率高达
％，几乎每年翻一番，。其基本特点是：
①市场强烈诱导了生产。由于受市场的强烈诱导，全国各地纷纷从国外引进生产线，生产能力剧增，同期，，％，；
②市场始终呈“卖方市场”状态。除19GG年以外，这一时期全国冰箱消费需求规模始终大于生产规模，在市场上，不论商品品牌，不论产品质量，不论功能款式，都能从市场上卖出去，以至屡屡出现罕见的排队“抢购风”；
③品牌混杂，生产秩序混乱。据统计，19GG年底全国冰箱生产企业多达400家，国有企业、集体企业、乡镇企业一起上，生产秩序极其混乱，冰箱品牌多达几百个，劣质产品充塞市场；
④城镇居民家庭拥有率迅速提高。市场的强烈扩张是城镇居民家庭的拥有率迅速提高，从19GG年到19GG年，％％；
⑤市场开始出现一些知名品牌，如万宝、中意、扬子、香雪海、双鹿等。
、竞争开始阶段（19GG－19GG）
19GG年以后中国冰箱市场连续两年出现了奇迹般的大幅度萎缩，，，％。因而市场竞争由此开始，大批厂商被迫倒闭。市场严重萎缩的主要原因是：
①居民的提前消费。尤其是19GG年初中央提出了“价格闯关”口号，大大刺激了消费者的提前消费心理，这使中国耐用消费品的消费时间至少提前了两三年，冰箱的消费更不例外；
②受宏观形势的严重影响。19GG年10月中央提出了“整顿治理”的宏观政策，这使全国消费品市场连续两年处于严重疲软，经济滑坡，居民收入相对下降，因此对耐用消费品的购买能力减退；
③大中城市冰箱消费已进入市场调整阶段。当时中国冰箱市场的主要购买力集中在大中城市，到19GG年底，沿海大中城市百户居民家庭拥有率已超过60台，内地大中城市已接近60台。从理论上说，在某一区域范围内，冰箱拥有率达到60％以后，其市场已从扩展阶段进入调整阶段，基本特征是新增家庭消费的边际递增率迅速减退，而更新家庭的消费层尚未形成，所以从客观上市场必然会进行调整，在销售规模上出现萎缩现象。
、首轮淘汰阶段（19GG—19GG）
这一阶段特点是：
①由于的不断提高，电冰箱市场规模迅速扩大，从阶段初期的不到100万台增长到后期的700万台；
②需求主体为城镇居民，消费以新购为主，农村居民开始产生少量需求；
③卖方市场向买方市场过渡阶段，消费心理尚未成熟；
④引进的生产技术基本吸收完毕，开始有一定的产品研究开发能力；
⑤竞争的焦点由单一的产品质量竞争开始转化为产品质量、经营规模和广告的多方面竞争。高通胀到治理整顿，使企业发展均处于先扬后抑状况，抓住质量、服务、品牌的企业得以生存；
⑥行业的整体经营管理水平较低，很多