文档介绍：广告、促销及公共关系
第15章
管理广告、销售促进和公共关系
什么是广告,在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容?
为什么销售促进日益增长,怎样制定销售促进决策?
公司怎样在它们的营销组合中开发潜在的公共关系?
广告是由明确的主办人发起,通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。
广告
广告的定义
广告的5M
确定广告目标
沟通目标
销售目标
编制广告预算
量力而为法
销售百分比法
竞争平衡法
目标任务法
广告创意
创意策略
创意执行
媒体决策
主要媒体类型
特定媒体类型
特定媒体载体
播出时段
评估广告活动
沟通影响
销售影响
广告
确定广告目标
编制广告预算
设计广告策略
广告评估
广告的主要目标
告知广告

劝说广告

提醒广告
主要决策
广告目标
告知
向市场推出新产品
揭示一种产品的新用途
通知市场价格变动
介绍产品功能
描述所能提供的服务
减少购买者的忧虑
建立公司形象
劝说
树立品牌偏好
鼓励消费者改用公司的产品
改变购买者对产品特性的感觉
劝说顾客立即购买
提醒
提醒购买者购买产品
提醒顾客购买的地点
在产品的淡季使顾客仍记得该产品
维持很高的知名度
广告
确定广告目标
编制广告预算
设计广告策略
广告评估
在编制广告预算时应该主要的一些问题
产品在PLC曲线中所处的阶段
市场分额
竞争的程度
广告覆盖面
主要决策
广告
确定广告目标
编制广告预算
设计广告策略
广告评估
主要决策
设计广告策略
广告活动的有效性远比广告花费的金额更为重要。一个广告只有获得注意才能增加品牌的销售量。广告主通过下列4个步骤发展一项创造性战略:
广告信息的产生
广告信息的评价和选择
广告信息的表达
广告信息的社会责任
生活片段
生活方式
幻境
情调或形象
音乐
任务象征
专业技术
科学证据
推荐
广告信息