文档介绍：2017-2-17 1农村信用社贷款营销管理 2017-2-17 2农村信用社贷款营销管理?一、信贷管理概述?二、贷款营销的含义?三、西方商业银行市场营销的历程?四、目前农村信用社贷款营销的现状?五、如何做好贷款营销?六、在防范风险前提下进行合法合规营销 2017-2-17 3一、信贷管理概述?1、信贷业务的种类?信贷是从属于商品货币关系的一种行为。是指债权人贷出货币,债务人按约定期限偿还,并支付一定利息给债权人的信用活动。信用社的信贷业务,实际上是狭义的信贷。以信用社为主体的货币资金发放贷款的行为。 2017-2-17 4一、信贷管理概述?(1)按贷款期限划分?短期贷款;贷款期限在 1年以下(含 1年) 的贷款。?中期贷款;贷款期限在 1年以上 5年以下(含 5年)的贷款。?长期贷款;贷款期限在 5年以上的贷款。 2017-2-17 5一、信贷管理概述?(2)按用途划分?流动资金贷款:信用社向借款人发放的用于正常生产经营周转或临时性资金需要的贷款。?固定资产贷款;信用社向借款人发放的用于固定资产项目投资的中长期贷款. 2017-2-17 6一、信贷管理概述?(3) 按有无担保划分?信用贷款;指没有担保,仅依据借款人的信用状况发放的贷款。?担保贷款:指由借款人或第三方依法提供担保发放的贷款。有三种方式,保证贷款、抵押贷款、质押贷款. 2017-2-17 7一、信贷管理概述?(4)按贷款自主权划分?自营贷款:指信用社经合法方式筹集的资金自主发放的贷款,风险由贷款人承担, 本金和利息由贷款人收回. ?委托贷款:指由政府部门,企事业单位和个人委托人提供资金,由贷款人根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。 2017-2-17 8一、信贷管理概述?(5)按贷款的风险度划分?正常、关注、次级、可疑、损失贷款。?2、信贷管理的基本原则?(1)安全性:指信用社在经营信贷业务过程中,要尽量减少和避免信贷资金遭受风险和造成损失. 2017-2-17 9一、信贷管理概述?(2)流动性:指信用社在经营信贷业务过程中能按预定期限收回信贷资金,或在不发生损失的情况下,将信贷资金转化为现金的能力. 2017-2-17 10 一、信贷管理概述?效益性:指信用社通过合理运用信贷资金, 提高信贷资金使用效益,谋取利润最大化, 力求信用社自身的经济效益和社会效益的统一。?协调性:指信用社安全性、流动性、效益性均衡与统一的要求,它是信用社信贷经营管理追求的理想目标.