文档介绍：佳讯板栗上市推广方案?上市:怎样打开市场?推广:怎样占据市场两个问题 12 博备用网址 上市推广消费者角度竞争的角度操作性角度三个角度从消费者的角度看,要实现上市和推广只是解决两个问题?第一次购买?第二次购买看似简单的问题其实并不容易奇在哪里? 新在哪里? 好奇尝新满足感旧的,消费者****惯的——新奇的?摊贩?糖炒?纸袋?价格?难剥?脏手?味道选择哪些特征来体现我们的新奇? 价格包装一个响亮的口号形式和口号最能体现出新奇我们的选择——永远是消费者对产品的第一印象价格参考根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考(栗子炒制品行业一般以 500 克为计价单位): ?上海“新长发”根据季节不同,桂花甘栗定价在每 500 克 10-15 元之间不等; ?天津“小宝栗子”原料价格在每斤 8-9 元的价格,成品价格在每 500 克 12-15 元不等; ?天津“顺起”随着连锁点的增加,顺起通过大规模的采购降低主料的成本, 顺起栗子由原来 16-17 元/斤调整到现在每 500 克 6-12 元不等; ?昆明商业区固定铺位成品价格在每 500 克 10 元左右。糖炒栗子市场均价: 12 元/500 克若按 20 粒 120 克的标准进行换算: 3元/120 克(± 1) 我们的定价 3 元/120 克(± 1) ? ≠原来的包装——牛皮纸袋我们的包装——让人眼前一亮但仅此就够了吗?