文档介绍：第七讲广告策略
一、什么是房地产广告的基调
房地产广告的基调:是指与客源定位,产品定位和竞争定位相符的,带有所处地域的时尚特征,糅和企划人员的创意风格,并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
第一节广告的基调
第一节广告的基调
二、如何正确把握房地产广告的基调
1、基调的把握首先来自于明晰的客源定位
2、基调上把握还来自于对产品特征的理解
3、房地产竞争愈加激烈,对基调的把握与选择,有时候还得考虑竞争产品的适应问题
第二节广告诉求点
1、广告诉求点
广告所要表达的内容的主题就是广告的诉求点
2、如何确定广告的诉求点
(1)广告诉求点实质上是产品的比较强项
(2)最强的诉求点应该是客户最关切的地方
(3)最有效的诉求点既是客户最关心的地方,同时又是你产品的比较强项
第三节楼盘的命名
一、楼盘命名的作用
二、如何给一个楼盘命名
1、房地产命名可以与产品属性相符合
2、房地产命名要努力突出产品的最大优势
3、房地产名称应起到拾遗补缺的作用
4、房地产名称也要好记、好念、好听
第四节广告的主要媒体
一、公共传播媒体
1、报纸广告
2、杂志广告
3、电视广播
第四节广告的主要媒体
二、印刷媒体
1、售楼海报
2、邮寄、派发海报
3、售楼书
4、平面图册
、透视图或者现房效果较好的现场实景照片;
;
;
;
、售楼地址、发展商名称等一些基本咨询的简要说明等。
第四节广告的主要媒体
二、印刷媒体
1、售楼海报
2、邮寄、派发海报
3、售楼书
4、平面图册
三、户外媒体
1、看板
2、旗帜
3、指示牌
4、售点广告
第四节广告的主要媒体
第五节售点广告
一、售楼处
(一)售楼处的地点选择就是种广告行为的考量
(二)售楼处的布置:
1、室外部分尽可能使它醒目耀眼,以吸引更多客户前来询问;售楼处向街的一面一般应该将墙敲掉,以大面积的透明玻璃橱窗来取代,而且越宽越好,配合灯箱,工地围墙和其它的室外装饰,让它成为区域地段中的一个闪亮点。