文档介绍：CPV
第七章
房地产企业营销策略
第一节       产品策略
第二节          定价策略
第三节          渠道策略
第四节促销策略
教学目的和要求
通过本章学习,是学生对房地产销售的策略有一个全面的了解。
重点:掌握产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
难点:如何将产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略优化组合,灵活运用。
市场营销
是指企业以消费者未为中心在生产流通领域中开展的一系列经营销售活动。
市场营销策略
即为企业经营销售活动达到预期目的而采取的对策和谋略。
第一节产品策略
房屋产品策略是市场营销组织中的重要因素,是企业销售策略的出发点和基础。
一、产品的整体概念
(一)产品的核心
(二)产品的形式
(三)产品的服务
三个层次相互依存
缺一不可
二、产品营销策略
(一)标准化基础上的多样化策略
(二)商品住宅个性化策略
(三)住宅创新策略
第二节定价策略
常见的物业定价策略有:
(一)折扣策略
(二)高价投放策略
(三)灵活作价策略
(四)心理定价策略
销售渠道 也称“分销路线”、“分销途径”,是产品由 生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道。
第三节渠道策略
一、开发商自行销售
开发商自行销售主要有三种情况:
首先是大型房地产开发企业;
其次是房地产市场高涨时;
最后是有明确的销售对象时。
二、委托销售
1、独家代理
2、联合代理
 
三、雇佣国外物业代理的通常做法
雇佣国外物业代理,双发通常要签订代理合同。