文档介绍：第9章 CHAPTER 9 网络营销促销 Internet Marketing Promotion
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内容提要
网络营销促销概论
网络营销站点推广
网上促销方式
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网络营销促销概述
网络营销促销内涵
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
1. 三个突出特点：
（1） 通过网络技术传递信息(存在、性能、功效、特征)
（2）在虚拟市场上进行的（跳出实体市场的局限性）
（3）互联网虚拟市场是全球性的（大小企业都需要面对世界统一市场）
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2. 网络营销促销与传统促销的区别
（1） 时空观念的变化（物理时空观向电子时空观转变）
（2） 信息沟通方式的变化（渠道单一，表现形式丰富）
（3） 消费群体和消费行为的变化（消费者直接参与生产和商业流通的循环，倾向于大范围选择和理性购买）
（4） 对网络促销的新理解（全新的角度认识和理解；吸收传统促销的相关思想和技巧）
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第一节 网络营销促销概述
网络促销
传统促销
时空观
电子时空观
物理时空观
信息沟通方式
网络传输、形式多样、双向沟通
传统工具、单向传递
消费群体
网民
普通大众
消费行为
大范围选择、理性购买
冲动型消费
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网络营销促销形式
1. 网络广告
2. 站点推广
3. 销售促进
4. 关系营销
网络营销促销作用
1. 告知功能（信息传递）
2. 说服功能（排疑解惑）
3. 反馈功能（收集汇总）
4. 创造需求（发掘顾客，扩大销量）
5. 稳定销售（树立形象，获得偏爱）
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案例-2 百度竞价排名
通过搜索引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国主要搜索引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接用户的访问，从而争取到宝贵的商业胜机。     百度竞价排名服务信息填写要素：
关键字
每次点击付费
标题
URL
站点描述
填写举例：
关键字：手机
每次点击付费：￥ 元
标题：网上手机销售中心
URL ：
站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。
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百度竞价排名服务的收费及审核     网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格 ）     如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。
例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况：
当前排名：第 1 名
网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！
URL 地址：
竞价价格：￥ 元
当前排名：第 2 名
网站名称：联想开天S电脑,企业的四好标兵!
URL 地址：
竞价价格：￥ 元
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案例分析
企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品关键字” 使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。
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网络促销实施
1. 确定网络促销对象
（1） 产品的使用者
（2） 产品购买的决策者
（3） 产品购买的影响者
2. 设计网络促销内容
网络促销的最终目标是希望引起购买。
最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
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