文档介绍：华虹科技写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值位于美丽的金溪河畔旁, 视野开阔, 望城景致, 毗邻人杰地灵的金溪河, 距汽车站 5 分钟路程, 距国家 4A 级风景区玉华古洞 7 公里路程,驾车 10 分钟车程,本项目将成为城市的文化和环境影响力; 同时是一个机遇,将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米, 层。前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态, 引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位:高端产品对应高端客群,市场形象高举高打, 专为高端客户量身打造,突出企业品牌形象,打造成功产品。业态类型: 商务楼、酒店、宾馆、 KTV 、美容院、 SPA 、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区,单位面积 120m 2至 180 m 2 整层面积约为 2000 或 1100 多平方米。地下停车场建筑面积 m 2 ,共个车位。二、写字楼市场分析及租赁分析楼盘名称建筑面积(m 2)租金价格(元/m 2) 入驻率鸿图不夜城平均 20元(未装修)不到三分二金森公司花园酒店 130 m 2左右 20元(已装修) 山水酒店每层 600 m 2 左右约40元(已装修) 三华城未入驻民宅(套房) 130 左右 10元(已装修) 夏华、东方商厦系商铺建筑上河国际、澜泊湾等建设之中乐活城宏泰名城将乐现有楼盘分析: 电梯数量配置明显不足, 速度绶慢, 候梯时间长, 严重影响了入驻企业的商务,办公效率。车位配比普遍存在偏低, 未能达到每 200 平方米有一个停车位的基本标准。将乐目前无一家高端智能化写字楼。认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据,科学合理的商业定位是商业项目的运营基础, 出其不意的招商策划是高效出租的保障, 优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件, 通过精确的定位招商后及专业的运营, 把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。三、招商及租赁策略 1 、招商策略——专业团队全方位出击,抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段, 本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作,是抢夺优质客户的重要渠道,尤其是金融类客户。租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件, 从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控,降低营运成本就可实现让利。楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制,吸纳更多的客户,加快招租速度。渠道招商——加强与第三方中介的合作, 多方推介能提高面积的去化速度。将乐现存的中介所共六家:将乐县阳光房产代理中心;将乐县乐易房产服务代理中心; 将乐县鸿运房产中介服务部; 将乐县百安居房产中介服务部; 将乐县三华房产中介服务中心; 将乐县为民房产信息中心。 2 、客群分析 a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构,商务楼、酒店、宾馆、 KTV 、美容院、 SPA 、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细,以便寻找租赁客户; b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户; c、民宅办公区、 KTV 、美容院、酒店、宾馆拜访; d、第三方中介所; e、政府部门合作。 3 、招商阶段如何划分第一阶段市场蓄市期第二阶段市场上升期第三阶段市场高峰期第四阶段持续租赁期 4 、招商节点控制储备目标租户, 宣传项目及初步意向洽谈,