文档介绍：广告策略,该如何入手?
广告策略,该如何入手?
所有广告策略寻找以下四个问题:
对谁说?他是谁?有什么喜欢、厌恶、想法?
说什么?传达什么样的信息可以让他们相信或感动?
如何说?原创、相关、单纯、振撼等;
什么时候说?媒介策略。
一、市场发展趋势
简述本行的现状和趋势,最好用图表和数据说明,切不能用推测、模棱两可的语言,必须言之有据。以此说明,这个的行业的前景或生意来源的依据。
二、本行业的市场细分
综合分析社会分众与市场的需求现状,整理归立市场的细分。例如轿车市场:档次细分,有:
1. 普通经济型的 2. 中档产品
3. 豪华的 4. 超豪华的
以普通经济型再细分,有:

再以都市代步型细分,有:
,车体要小;
,需要代步送小孩的车;
,需要环保型的代步等;
二、本行业的市场细分
例如轿车市场:档次细分,有:
1. 普通经济型的 2. 中档产品
3. 豪华的 4. 超豪华的
以普通经济型再细分,有:

再以都市代步型细分,有:
,车体要小;
,需要代步送小孩的车;
,需要环保型的代步等;
三、根据市场细分,确立目标市场
根据上述市场的细分,结合本品牌的优势(产品力、通路、品牌力),定出目标市场。例如,在上述的细分当中,我们可以定出这样的一个目标市场(假设):
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
四、(在这个目标市场当中,)本品牌有什么的优势?有什么劣势?
当我们找到目标市场后,一定要自问:我对这个市场有把握吗?
五、(在这个目标市场当中,)我有什么竟争对手?
当我们找到目标市场后,除非这个市场是空白(如当初的VCD),否则,一定存在着竟争对手。
六、(在这个目标市场当中,既然有竟争对手,那么,)我如何突显自己――品牌定位的确定。
例如:重温我们的目标市场:
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
其实,在这个目标高市场当中,竟争对手的形象可能有亲切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如,我们调研分析,确定为――信赖的,则,我们可以这样描述:
这是一辆可信赖的、安全的普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
七、(在这个品牌定位之下,)我们的购买者是谁――目标消费群的确立。
不能是简单的年龄、文化、收入的描述,更重要的是把他们的生活形态描述清楚(为此,有时甚至跟踪拍摄)
喜欢听、看、说、用、、、什么?而不喜欢什么?
他们与本产品有什么联系?
如何看广告(喜欢什么样的广告)?
同样,根据上述的定位分析,我们确立为这样的家庭:
孩子在12岁以下的工薪家庭,家庭和睦,热爱生活,对孩子的成长充满爱心和期望;因此,这家人温馨而积极向上。