文档介绍：ERUNER 分公司人员提成方案一、各店基本年度任务标准(单位:万元) 季度区域 2010 2011 合计春季夏季秋季冬季春季夏季秋季冬季永强瑞安诸暨塘西自营 A 自营 B 总计 1 、营销经理\ 营运经理\ 区域经理以此标准进行提成, 营销经理\ 营运经理享受总目标的提成,区域经理享受区域目标的提成,( 区域经理新开的店也计入区域经理的提成)2、营销经理\ 营运经理达成目标按 3%0 计提, 达成目标的 90%, 只享受总提成的 80%, 达成目标的 80%, 只享受总提成的 60%, 达成目标的 80% 以下, 不享受提成。超额完成任务的超额部分再多(提)奖 1%0 。 3 、营销经理\ 营运经理提成跟库存挂钩,库存标准 5%, 库存每超 1% ,提成减 10%, 库存达到 15% 即没有提成. 每减 1%, 奖总提成的 10% 。 4 、提成发放时间: 合同期满。 5 、注意及控制:为了提成盲目硬性的追求目标,不理客户的实际经营情况造成恶性库存; 二. 督导提成方案: 在总目标指引下指定各区域督导目标, 也结合过往销售记录; 各店基本月度任务标准(单位:万元) 区域月度永强瑞安诸暨塘西自营 A自营 B 合计一月二月三月…十二月总计 1 、督导分区管理,每月单店销售目标在上月的 26 号以前下达, (类似零售主管)达成目标按 1%0 计提,达成区域目标 90% ,享受总提成的 80%, 达成目标的 80%, 只享受总提成的 60%, 达成目标的 80% 以下, 不享受提成. 2、新开店铺地级市第一个月目标不低于 6万, 县级不低于万,( 根据县城或乡镇发展程度定) 3 、提成发放时间: 春季提成 6 月工资中发放;夏:9月;秋:12 月;冬: 第二年 4 月。 4 、注意及控制:防止虚报销售,弄虚作假。市场督导工作岗位职能 1、市场督导接受销售经理的领导和业务稽查,负责传达、执行销售部(分公司) 下达的各项政策和行动方案; 2、跟销售经理保持联络,向上级汇报工作、提出市场运作设想和建议、并接受销售经理的指导; 3、根据区域市场的人力资源需求状况,协助加盟商店长\店员的招聘、面试、选拔和培训等工作; 4、负责所辖区域市场的调研工作,调研营销环境、市场背景、行业状况、竞争对手的一切营销策略,并制定反击措施; 5、经常总结上个阶段的工作、总结问题、经验并提出解决的办法,部署下个阶段的工作; 6、为加盟商提供经营技术指导;