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怪诞行为学》读书心得
《怪诞行为学》读书心得
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就没 道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！ 《怪诞行为学》用轻松 幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。
这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的***视角看世 界，从此你看待生活的眼光会全然不同。
读书笔记作者简介：
韩志英 新东方国内外考试部管理培训生
前几天看了一本《怪诞行为学》 ，书本中的很多理论和道理解决了 一直困扰我的问题。 比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥， 但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物， 计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东 西？为什么花 50 美元的阿司匹林比 5美分买的阿司匹林见效更快？等 等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们
why.
书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的 红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。还 有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种 明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占 有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。这个时代每天都 会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东 西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。
还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做 这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时 候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。而如 果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会 有很多人宁愿花费 1 个多小时排队得到这张票。这就是运用了这个理 论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。对于我 们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票 是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。
另外一个理论讲的是价格魔力， 为什么同样的阿司匹林我们会认 为 50美分的比 5 美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身 体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其
他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客 观体验，从而对他们有所影响， 有时这种影响非常巨大。 在医药方面， 我们发现一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改 变体验。