文档介绍：如何寻找客户怎样寻找国外客户? 001 一、因为本人位置是外贸经理, 所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解, 纯属个人意见,希望大家分享,在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、 Alexa 网站排名: Alexa 是一家台。 2006 年7月25 日偶对以上三家媒体的排名搜索如下: 阿里巴巴( : Ranking : 30) ,龙媒( : Ranking : 15671 ), 环球资源( : Ranking : 1689 ) 。按这个数据上看, 选择阿里巴巴是毫无疑问的, 毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意, 就是在阿里巴巴的网站中, 中文网站的浏览量达到了 79 %,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过 10 %。而环球资源的英文网站的浏览量就达到 46 %。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了 92 %。 2. 、报价其实这个问题比较敏感, 但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次,感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们, 毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想, 但跟进的客户专员给我的感觉不是很好,也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中, 客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心, 以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理, 所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话, 我不会选择龙媒, 因为是渠道太窄导致效果问题, 我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3 、服务这里要不得不提一下环球资源, 他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司, 到现在已经快 5 年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次, 每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来,但苦于价格一直没有谈拢。相反要给阿里巴巴提一下意见,阿里巴巴和我的接触也三年了, 每次来的业务员几乎都不是同一个人, 所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过 10 张。来了吧也不做功课,连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧! 但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........ 价格是 okay 啦,但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。龙媒的人都是很会做生意和市场的人,来的人都是先和你做朋友, 然后再慢慢将服务意念等灌输给你, 而且价格可以商量, 后续的服务也可以,杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻, 渠道没有环球资源的好,资源没有 alibaba 的大,所以后面的效果一般。 4 、专业性和特点其实这些在上面都有提及, 这里总结一下: 阿里巴巴--中台, 渠道非常好, 主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传, 海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样, 包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大,希望可以加大网站或服务在海外的宣传,吸引多点的海外买家才是最重要的。环球资源--历史久, 实力强, 海外知名度大, 非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家, 他们对海外市场非常了解, 知道如何去推广你的产品, 营销链做的很好, 主要通过杂志和网络还有 VIP 买家直邮( 他们的杂志在海外卖挺贵的) ,近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。龙媒--相对比较年轻, 但有一帮很有干劲的年轻人, 以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家, 见效比较快, 投资相对要少。属于上升期的企业, 在灯饰和五金行业做得非常好, 拥有一定的客户群体。二、经常看见有的朋友在问哪里有免费网站, 特此共享一下自己的发布经验, 希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个, 其它所有的都舍弃掉了: p:// 对几个网站的评论: na 从注册至今, 已经收到 35 个询盘, 共寄样 10人. 效果还算不错. 技巧: 多注册两个号码, 对自己的产品进行分类. 每一个帐号都发布不同的系列的产品. 我们分在不同的时内发布产品, 时间掌握在早上 9:00-10:00 和下午 2:00-3:00. 这是一个黄金时间. 册有 20天, 共收到询盘 4个, 寄样一个. 客户价值高. 值得挖掘. 技巧: 选对关键字, 对产品描术要十分的确切, 最好附上你的建意价格; 要有图片, 以加大对客人的吸引力 已经注册有三个月之久