文档介绍：迷局下的策划
——新世纪·上河居项目提案
出品:瑞峰置业
时间:五月十三日
案首语
毋庸质疑,“上和居”是一个高质素的楼盘,可为什么销售不尽如人意?
坐落在道滘的土地上,仅一座桥梁飞架厚街。项目是姓“道”还是姓“厚”?
也就是还需要搞清楚下面2个问题:
1、根本市场在哪里?
2、核心客户在哪里?
不知道市场和客户在哪里,也就不知道怎么来做营销,面对这几个问题,瑞峰置业进行深入探究!
方案纲要
区域竞争格局
项目占位与突破
竞争对手分析
项目竞争力分析
物业形象定位
上河居项目及自身竞争力如何?
区域市场分析及竞争楼盘分析
项目分析
目标市场定义
目标客户定位
目标客户解读
规划通道分析
寻找并解读上河居的目标客户!
总体营销策略
推广执行
认识了自己,分析了市场,找到了客户,上河居怎样来做营销?
索引

一、知己·解析项目
二、知彼·解剖市场
三、知客·解码客户
四、知行·解法营销
项目分析
竞争力分析
东江畔永安洲:水中心,心中岛!
上河居——厚街后花园,道滘前庭院!
区位
厚街大道、港口大道、广深高速、莞太路等四大城市主干道交汇
10分钟车程直达东莞市区中心
紧邻厚街镇中心繁华区,繁华就在咫尺,自然就在家门口。
规划
纯正岛居,水上社区!
原生态,低密度,高绿化,高品质!
占地面积
556,000m2
建筑面积
348,100m2
绿化率
约43%
别墅套数
249套
洋房套数
1,940套
车位
2,100个
品质内敛,正是价值所在!
建筑
上和居如此极致纯粹的原味精神,一定让你叹为观止、玩味一生。
别墅——内敛的气质,值得细细回味
洋房——精心打磨的线条,与恰到好处的色彩变化,再现久违的心灵震撼
商业街——纯粹的品位,远离喧嚣
160m2高层洋房:
,、成功人生奢侈享受;
、明亮,弧形阳台设计,奢侈视界;
,豪阔楼距,内赏园林秀美,外观东江浩瀚;
,采光、通风俱佳,私密性高;
,旺中带静,生活更便利。
100m2高层洋房:
,景观视野极佳;
、南北通透、通风、采光一流,宽敞大客厅,大家气度。
%超高实用率,两房更可变三房,超值性价比典范;
空间组合艺术,超值性价比!
户型
水、景观、艺术,水与景的艺术,艺术的水和景
园林
特点:东江水景、沿江水岸风景线、活水园林、内湖景观
独特配套,自成一体,质感生活
配套
特设私家桥,纯正岛居
品位商业街,服务岛居生活
社区幼儿园,明天会更好
酒店、银行、网球场、篮球场、游泳池、健身室、多功能室、码头等一应俱全