文档介绍：多维元素市场分析
多维元素(药品)
市场分析
——机构商品管理部
目录
第一部分: 说明
第二部分: 销售统计
第三部分: 几点思考
第四部分:主要厂商简介
第五部分: 附表
第一部分:说明
此次分析是应对杭州民生21金维他涨价事件而进行的;希望通过对现有销售数据的分析,找到合适的应对办法;希望通过实施对终端的对立/拦截操作,迫使21金维他在老百姓维持原价销售或通过扶持对手和其他方式降低其整体市场份额。
另外,多维元素类维生素包括药品和食品两种不同类别的商品,但由于杭州民生21金维他属于药品,对于消费者来说,食品类维生素对药品类维生素的替代性不大,所有此次分析并没有统计食品类维生素的销售情况。
多维元素消费者调查:
使用者多为维生素缺乏且无法通过日常饮食补充的人群;以脑力劳动者和中老年人居多;
消费人群特点:女性多于男性,学历越高需求越大;男性消费者的需求为强身健体抗疲劳,营养缺乏;女性消费者的需求为养颜、延缓衰老;
购买刺激影响程度依次为:朋友推荐、医生和现场推荐、广告、自主意识;
多数人无绝对选择,比较认可的品牌有:善存、21金维他;金施尔康;
使用者收入集中在2000-4000元/月;
出现不适后使用者多于健康时使用者;
普遍认为价格偏高;
使用方式:间断服用多于坚持服用。
04年多维元素维生素销售统计(数量)
江西南昌桑海制药,
83>.45%
中美上海施贵宝制药,
%
安徽华源生物药业,
%
湖南长沙东风药业,
%
江苏惠氏-百宫制药,
%
浙江杭州民生药业集
团, %
第二部分:销售统计
从全公司04年多维元素维生素各生产厂家的销售数量来看,%,几乎可以说该厂家已经垄断公司多维维生素类商品的销售。
浙江杭州民生药业集
团, %
江西南昌桑海制药,
%
中美上海施贵宝制药,
%
安徽华源生物药业,
%
湖南长沙东风药业,
%
江苏惠氏-百宫制药,
%
04年多维元素维生素销售统计(金额)
而从全公司04年多维维元素各生产厂家的销售金额来看,%,该厂家同样垄断公司多维维生素类商品的销售,使公司可能在与杭州民生谈判中会处于极为不利的位置。应该考虑对其销售份额进行适当压缩。
163173
5470
30片
江苏惠氏-百宫制药
多维元素片(29)(12岁以上)
2341
26
60片+30片
江苏惠氏-百宫制药
多维元素片(29)
30180
909
30片
江苏惠氏-百宫制药
善存银片
96032
2479
60片
江苏惠氏-百宫制药
小儿善存片(3-12岁)
10594
597
30粒
中美上海施贵宝制药
多维元素片(14)
756272
15938
60片
江苏惠氏-百宫制药
多维元素片(29)(12岁以上)
352441
6741
60片
江苏惠氏-百宫制药
善存银片
447147
5514
100片
中美上海施贵宝制药
多维元素片
1018114
40281
30片
中美上海施贵宝制药
多维元素片
648072
58093
100片
江西南昌桑海制药
多维元素片(21)
83080
5462
10粒*2板
湖南长沙东风药业
多维元素胶囊(15)
12039
751
60片
安徽华源生物药业
多维元素片(21)
1627
17
60片+30片
江苏惠氏-百宫制药
善存银片
113921
4787
30片
江苏惠氏-百宫制药
小儿善存片(3-12岁)
130993
2807
30片
江苏惠氏-百宫制药
玛特纳片
25785
322
30片*3盒
中美上海施贵宝制药
多维元素片(礼盒)
536834
64568
60片
江西南昌桑海制药
多维元素片(21)
52850
14338
100片
浙江杭州民生药业集团
九维他片
19279354
1223315
60片
浙江杭州民生药业集团
多维元素片
销售金额
销售数量
规格
产地
药品名称
04年全公司多维元素维生素销售汇总
评估结果
总返利额
44500
31500
82800
%
136367
合