文档介绍：“江南水街”杯
第二届广西铁观音茶王大赛
策
划
方
案

第二届广西铁观音茶王大赛会组委会
2012年1月15日
策划缘起：
为什么要举办“江南水街”杯第二届广西铁观音茶王大赛？
【缘由一】：通过大型茶事文化活动，清晰的告诉社会大众
“我是谁” ……
“江南水街”项目通过第一阶段的广告宣传推广传播，在南宁市场达成了项目自身较高的知名度，但项目的市场认知度却不尽人意。据我们观察，很多市民根本不清楚“新水街”与“老水街”有什么不同，甚至很多人理所当然地认为是南宁的老水街拆迁，然后搬迁到江南淡村菜市旁落户。
站在市场营销的角度，“消费者的认知比事实还重要” ！可见，现阶段“江南水街”的项目推广，必须要大声的告诉消费者“我是谁”（一中心五基地的项目定位），以纠正消费者对项目心智认知的偏差。大型茶事文化活动的引入举办，可以清晰的传达出项目“民俗文化”的身份，有效区隔于南宁水街的“老菜市”面貌，从而使消费者对我们的项目清楚明了，“此水街”并非“彼水街”。
【缘由二】：通过大型茶事文化活动，吸引一大批潜在优质客户的关注与参与……
商业项目的推广，最关键的就是“找对人说对话”，与你的目标消费群体进行深度的沟通，并影响他们。如此一来，项目的签单只是顺带的结果。
“江南水街”的招商客户，可以锁定为有文化、有品位、有经济的“三有精英人士”，茶事文化活动的导入，可以迅速的拉近项目与“三有精英人士”之间的距离，赢得他们的认可与认同。
去年11月份在南宁国际会展中心举办的“南宁国际茶博会”，我们就建议主办方与广西工商银行大客户部联手深度合作，茶博会通过银行大客户买家到场参观品鉴购买，大大提升了展会的含金量及出货量；同时，银行方借助茶博会高品质的展会平台，为自身的优质客户提供了诸多的增值服务，赢得客户的一致认可。活动最终达成多赢局面，皆大欢喜！
可见，针对“江南水街”此类型的文化商业项目推广，要“跳出地产做地产”，多采用社会主流“热点文化”与项目的捆绑推介，必定会收到事半功倍、意想不到的效果。
【缘由三】：通过大型茶事文化活动，促使“江南水街”项目迅速成为社会舆论的焦点……
很多广告主埋怨：我的巨额广告费都打了水漂，一点效果都没有。南宁市场现阶段的商业地产项目推介，其营销传播手段大多如出一辙，“千楼一面”：媒体硬性广告加软性宣传加促销活动，常规的“三板斧”运作注定只能收获常规的业绩效益。
我们通过全新的大型茶事文化活动与文化地产的嫁接，表面看来“轻商业重公益”，其实是醉翁之意不在酒，“江南水街”杯第二届广西铁观音茶王大赛，就是采用差异化营销手段，把常规的商业推广转化为社会事件传播，引发政府行业部门、新闻媒体、目标消费者等各方纷纷踊跃参与其中，使项目水涨船高，一下子成为绿城舆论的焦点，达到化小钱办大事的绝佳效果。
第二届广西铁观音茶王大赛
一、活动时间：2011年1月日（共3天）
（决赛会场：当日2：30～17:30时；
初赛、复赛会场：每天9：30～23：00时）
二、活动地点：初赛、复赛会场：南宁顺景茶艺馆
决赛会场：江南水街
三、主办单位：
福建省茶叶学会、广西茶网
四、支持单位：
广西茶叶学会、南宁市商务局
五、战略合作：
中国工商银行广西营业部、***广西分公司
六、独家赞助：
“江南水街”开发商
七、协办单位：
南宁顺景茶艺馆、“东坡号”茶点
八、邀请媒体：
新华社广西分社、广西电视台、广西新闻网
南国早报、当代生活报、广西时空网、广西电台
南宁电视台、南宁晚报、南宁新闻网、广西茶网
九、承办单位：
广西茶网信息服务
南宁市拾加壹叶街工会联合会
十、本次茶王赛官方网站：
十一、活动简介：
随着东盟博览会永久落户南宁，给南宁市的经济发展带来了日新月异的变化，逐渐富裕起来的南宁人对物质生活已从量的需求，悄然提升到对健康消费、文化享受的需求。为满足广大现代社会消费群体的需要，由福建茶叶学会、广西茶网主办、广西茶叶学会、南宁市商务局大力支持的第二届广西铁观音茶王大赛。通过本次活动，使市民感受茶文化的魅力，逐步提升市民对茶文化的兴趣爱好，让中国茶文化深入人心，促进我区特别是首府茶行业、民族特色文化的发展。
本次活动以政府相关部分支持、茶叶学会、专业媒体主办、企业赞助、市场化运作的方式进行，相信通过2～3年的培育，今后每年一届，办出特色、办出规模、办出影响力，使广西铁观音茶王大赛成为广西重要的文化品牌。
十二、活动特色：
（一）规格高