文档介绍：Word格式
1
20××房地产销售方案
20××房地产销售方案
法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如全部权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。20××房地产销售方案范文，欢迎你的阅读。
20××房地产销售方案一：
第一节：销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样支配，项目的销售价格怎么走，如何宣扬造势等。
其次节：销售策划方案与项目策划的区分
简洁而言，二者区分在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
(一)市场销售方案调查
项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：进展商背景：结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭
Word格式
2
文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机：入市姿势
(五)广告策略
广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容：
(一)销售现场预备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节：销售策划方案的内容及步骤
Word格式
4
一、项目争辩，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的争辩，具体分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点，，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
(一)项目入市时机选择
抱负的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场销售方案状况来打算什么时候开头进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开头卖还是等到封顶再开头卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急赶忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
Word格式
4
依据多年的阅历和教训一个项目抱负的入市姿势，一般应具备：
1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;
2：你已经知道目标客户是哪些人;
3：你知道你的价格适合的目标客户;
4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;
5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;
20××房地产销售方案二：
【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场状况，从区域环境、区域房地产市场状况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目状况作初步了解，为项目可行性争辩供应依据。
阶段A：房地产宏观环境分析
第一、区域环境。争辩区域环境要留意这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。