文档介绍：未来青年城 2008 年整体营销进度及工作安排新景祥房地产投资顾问有限公司二 OO 八年一月目录第一章前期工作总结与回顾第二章项目整体定位第三章营销策略与对策第四章营销道具创新第五章营销推广计划前言经过前面 2 个来月与贵司并肩作战, 到现在, 我们已经完成了项目案名、项目开发理念以及基本调性的定格, 园林景观等产品设计也正在快速的进行调配及确定之中, 而前面一个月我们又紧张地在为携手越野 e 族湖南大队共同打造并由经视直播的汽车场地越野英雄会( 直到上个周末<1月13日> 圆满结束), 可以说, 这个事件活动为我们未来· 青年城项目开了一个好头, 通过前期宣传以及经视的广泛影响( 经测算, 收视率位居湖南同期节目首位:etv 湖南经视综合频道长沙收视率 ,分额 ,排名第一。湖南收视率 , 分额 ,排名第1 ),加之人群口碑之间的传播,未来青年城的知名度与美誉度可以说是名冠全城。赢得满堂喝彩的开门红后,我们的项目也将渐渐进入实际销售的操作阶段,项目的成功也将有赖于未来置业与新景祥的紧密配合, 现新景祥就“未来青年城”项目的营销思路、策略、手法与计划与未来置业进行进一步沟通,希望能够碰撞出激烈的火花,将整个项目打造成为 2008 年长沙数一数二的知名地产项目。第一章前期工作总结回顾第一节未来?青年城前期推广工作总结一、前期主要工作回顾?案名——未来·青年城及项目基本定位调性的确定?项目总平、户型、园林、景观设计等调整?越野 e族湖南大队第二届年会暨汽车场地越野挑战赛?项目地漓湘路围墙基本完成二、重点节点越野英雄会总结(一)时间横跨: 约一个月( 07年12月10日—08年1月13日) (二)活动整体概括: 此次比赛基本达到了预期效果,越野赛事做到了为“未来青年城”量身打造的效果。从电视直播效果来看,“未来青年城”的标志较为醒目,道旗、展板等遍地都是,经视收视率位居全省第一;从赠券的效果来看,一千张赠券基本发放完毕,可以看到,此次活动为“未来青年城”的推广开了个好头,已初步树立了“未来青年城”的形象,并积累了美誉度。(三)活动主要成绩: 第一现场包装到位现场包装是整个活动的重头。项目包装动用了大型展板、围墙、三角形展架、道旗、车贴、车服等一系列包装手段,整体效果较好,“未来青年城”的标志亮眼醒目,尤其是漓湘路围墙的赶工修建完成,给整个赛事与现场包装增添了一抹亮色。第二传播效果较好大赛整体上取得了预期的传播效果。前期宣传由 75 万条短信、交通频道、潇湘晨报、湖南经视等媒介对赛事及项目信息各进行了不同程度的传播报道, 特别是湖南经视的宣传, 可以说是让未来· 青年城成为了当天信息风潮浪尖上的熬头独占者,名冠全城. 这场比赛也赢得了新华网等其他媒介的强力报道。由短信传播的信息也收到了较好的效果,未来蜂巢营销中心内 1000 份入场券基本发放完,电话更是络绎不绝。比赛当天,经视的直播效果更是位居第一:经测算, 本活动直播节目收视率位居湖南同期节目首位:etv 湖南经视综合频道长沙收视率 ,分额 ,排名第一。湖南收视率 ,分额 ,排名第1。第三活动组织基本到位 12日下午 2:30 组织了进行了整体包装的约十辆越野车跨星沙至长沙城主干道的越野车队巡游,越野巡游不仅为第二天的越野比赛进行了全城的赛前预热,同时也展示了项目的案名形象,传播了项目案名的知名度。 13日细雨加雪、寒风阵阵,天气极其恶劣,但越野比赛依然如期较为顺利的进行,现场整体包装基本到位,整个场面较为壮观, 而更是在恶劣的环境下体现了越野的特性,未来· 青年城的年轻态生活文化也得到了极其的展现。所谓“年轻的疯狂,疯狂的年轻”, “激情越野,活力未来”,正是此理。未来青年车队亦不负所望,宋文(越野e族湖南大队长)与徐成各夺得亚军与季军,表现了较好的成绩,未来青年车队在湖南经视的直播节目中也特别的做了展现。(四)经验与教训: 第一需加强活动前的计划性此次活动因为活动前计划性的缺乏,导致①开幕式没有如期进行②比赛战线拉得较长③原来计划的第二轮预赛没有实施,直接进入决赛等等缺失,主要在于赛事进行前缺乏计划性,没有一个可供操作的流程与规范,而由于现场活动存在的不确定因素,导致赛事方面没有完整进行。第二需加强活动组织各方的协作性①车贴工作没有按照原计划全部贴好②现场拱门没有制作③现场障碍牌没有安插到位(部分丢失、大部分很不显眼) ④现场空飘只做了29个,预计是32个……这些工作的未到位一方面体现了各方的执行能力还有待提高,另一方面则对今后举办类似活动(多方合作)各方的协作性提出了较高的要求。在这里,仅仅列出一些细节以及缺失的地方, 虽然恶劣的天气是导致这次活动某些细节不能到位的罪魁祸首,我们将以儆效尤,