1 / 22
文档名称:

眼药水营销策划.doc

格式:doc   大小:44KB   页数:22页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

眼药水营销策划.doc

上传人:xnzct26 2021/8/20 文件大小:44 KB

下载得到文件列表

眼药水营销策划.doc

文档介绍

文档介绍:- .
- -可修编-

1、市场容量:
目前我国护眼产品市场呈裂变式发展,2004年,我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了837亿元,并且还在以平均年增长20%的速度递增,预计2006年突破1000亿元大关。毫无疑问,中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。
2、同类产品分析:目前在这一市场中活跃着三大主力军,一是近视矫治器械产品;二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品,三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品,包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。
二、 基本目标:
  通过本次产品策划,以期实现市场占有率达到10%左右,使产品的知名度在目标市场中达到50%以上,同时,提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。
三、市场分析
一)环境分析
  1、 人口环境 学院全日制本专科在校生20000余人,研究生(含教育硕士)2000余人,其中位于A校区的在校生人数为15000人左右,除此外还有在职教职员工2411人,专任教师1319人。学院密度高,人口集中,购买需求量大,为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。
- .
- -可修编-
  2、 经济环境 学院的学生主要XX地区为主,该地区学生购买能力较强。
二)行业分析
  目前的亮眼市场产品五花八门,针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展,电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器,这样的结果是人们的视力也越来越受起影响,各类眼科症状如:干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此亮眼便在这样的情形下,得到了快速的发展,同时各种产品也被迅速开发与使用,并占据了一定的市场分额,如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由XX爱眼屋医疗科技XX生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了,它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。
三)竞争者分析
目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌,分别是正大福瑞达-『润洁』滴眼液; XX珍视明-『珍视明』滴眼液;曼秀雷敦- 『新乐敦』眼药水;XX仁和-『闪亮』眼洁亮眼等。这四大品牌的定位和诉求如下:
- .
- -可修编-
正大福瑞达-『润洁』滴眼液
眼科保健类(OTC)市场较成熟的主流品牌
定位:缓解“视疲劳”
症状诉求:眼睛干涩、酸胀
目标人群:师生人群、青少年上网人群,办公室用电脑人群
广告诉求:上网、看电视,用润洁  
 
 XX珍视明-『珍视明』滴眼液
OTC市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌
定位:防治假性近视
症状诉求:视力下降、视物模糊等假性近视症
目标人群:学生人群、青少年
广告诉求:一点珍视明、两眼真是明
诉求策略:符合目标人群心里特点“偶像”诉求,名人广告效应  
 
曼秀雷敦- 『新乐敦』眼药水
OTC市场较成熟的、西药类眼药水品牌
定位:舒缓眼睛疲劳及不适感
症状诉求:预防眼睛受到感染或刺激,迅速缓解或消除风沙尘埃,或游泳后引起的结膜充血及其它不适,并具有清洁眼结膜囊的作用;
目标人群:电脑操作员、师生;长期伏案或过度用眼、长期使用电脑、看电视人群。
- .
- -可修编-
广告诉求:让你的眼睛深呼吸