中国零售业营销(节日促销)策划方案b.doc

文档介绍：绝密*

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由卡哇伊-紫罗兰整理提供
一: [圣诞元旦部分]
1．某商场2008年新年促销策划方案
　　活动重点说明：
　　2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
　　活动内容：
　　一、新年惊喜换购价
　　2008=200+8=2000+8=？
　　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
　　购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
　　（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
　　操作说明：
　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
　　二、噼里啪啦迎新年
　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
　　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
　　奖券设置:
　　（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
　　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
　　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
　　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
　　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
　　操作说明：
　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨
　　当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
　　四、一谏值千金——我们倾听您的心声
　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。
　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有
“XX”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
　　操作说明：
　　、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、 或 等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
　　，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
　　，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
　　五、其他活动
　　新年礼品展：
　　跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
　　新年公益活动：
　　在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
　　编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
2．某超市元旦策划活动方案
　　一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）
　　二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼
　　▲活动一：缤纷元旦 8折酬宾
　　购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。
　　注：（超市、 、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）