文档介绍：努力造就梦想
坚持就是胜利
思路决定出路
观念转变未来
一、目前我国营销人员的现状
近年来,随着我国经济的快速发展,每个公司都在不断拓展新的市场,如快速消费品、电子信息产品、房地产、建材等行业逐步把竞争市场从一线城市转移到二线、三线甚至更小的城镇。我国目前的营销人员比较缺乏,尤其是能掌控市场的高端营销人才更是紧俏。据初步统计每年大约有新增销售岗位约440万,占毕业生总人数的70%以上。可以说我们学营销的同学就业形势非常乐观!
什么是“营销”?
营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。
什么是销售
销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
两者的不同
销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利-轻市场的思维。
营销也看重结果,但它更善于分析研究市场,并做出相应对策;但市场营销的一个重要素是‘整合’,也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。
商人与企业家
企业家必须是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维
二、什么叫策划
策划又称“策略方案”和“战术计划”
是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
策划目的性
市场策划就是在市场调研基础上设计出富有远见卓识的营销构思,营销策划是有效的配置产品可以运用的有效资源。
市场营销策划技能是现代企业管理中必须具备的一项技能,而市场调研更是市场策划活动中的重中之重的一项。
二、策划书的格式
一、策划书名称尽可能写出具体的策划名称,如“×年×月燕山大学××活动策划书”,置于页面中央,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景: 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如情况不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。