文档介绍：九坤秦南都汇具体问题具体分析九坤? 秦南都汇具体问题具体分析贵的说辞 a. 唉呀,张总,到我们这里来,了解了建筑结构、配套以后说贵的就你一个,那你觉得我什么价们合适嘛?( *** 价)哦!那说的是小区房子的价格, 其实这种房看着便宜, 你如果真买了, 那你一定买贵了! ——理性分析 b. 张总, 你看了这么多房子, 你觉得哪里合适嘛? ( *** )哦, 我觉得还可以住,但是—** ,首先您是不是真的看好这个房子?是(不是) ,其实一直以来, 我们都是这样做的, 所有的客户都是没有折扣的。 1. 首先,你看看什么样的房子才会打折,卖不掉的房子、设计落后的房子才会去用折扣来吸引客户, 别的房子都担心卖不出去, 而我们的房子呢?一直公司都要求我们压着卖, 担心销售过快, 导致工程进度跟不上,从而影响公司的整体运作。 2. 打折的房子你敢买吗? 98 折、 95 折、 9 折的房子满街都有是,今天给你 95 折,明天给他折,这样的话你们客户的利益得不到保障, 而我们公司一直本着公平公正的态度, 一视同仁, 要保证所有客户的利益,同时也是保护您的利益。 3. 我们这么一个大公司也是一个实力非常雄厚的公司,你去打听一下, 我们到现在没找银行贷过一分钱, 所以没有必要玩这样的数字游戏。万科你也知道 15000 多元一个平方,就算给你打个 8 折也比要 12000 多,表面上折扣很多,但实际价格还是很高,而我们很实在, 不在价格上做文章, 我们的价格是没有水分的, 所以我们也希望你们能理解支持。 4. 更何况你买房也不是为了这一点折扣,真正只要价格合理,物超所值,你也不在乎这一点折扣,很简单,如果一个 LV 的包包 1000 0 元,一个普通的包包 200 元,我想你肯定会选择 LV ,不是因为价格便宜,而是物有所值,你说呢? 5. 我们的房子开盘以后肯定要涨价的,现在买等于已经是打折了, 比以后买便宜了很多。我们也希望你这类高素质人才住在我们的社区里, 但是我们也不可能为了一户或者两户影响整个市场的销售, 我们会用我们的信誉去赢得整个市场的信任。 6. 我能不能请问你,您是要把我变得毫无利润,还是愿以公道的价格来购买。我这个价并不贵,现在不买错过机会价格会更高的。 7. 你现在先把它订下来,我可以向老总争取。但不行的话,您也不要怪我,如果你成不了我们的业主,也就做朋友了。 8. 我一定是想把房子卖给您,但公司有规定,而且公司对每一个客户都是一样的。您真的不要为了这几千块钱错过了一生的好环境。 9. 你希望用最低的价格买最好的东西。每个卖主都希望用最好的价格出售。哪里有卖主用低价卖好的货物?如果最大幅度的降低给你, 那你是否应该考虑产品质量是否有问题,。 10. 其实买任何商品, 我们都希望价廉物美, 但实际情况是, 往往好的商品它都不便宜; 便宜的商品它往往品质不高。真正的价廉物美是不存在的, 也是不可能的。天下也没有免费的午餐。所以, 价格不是最重要的,重要的是要看值不值。男人要商量 a. 钱是你赚的,您买了这么好的礼物送给她,她没有理由不高兴 b. 我们的房子有一流的管理, 房子安全性高, 你在外做生意回不来, 大人和小孩在家里安全你也就放心 c. 你辛辛苦苦赚钱的目的是什么, 还不是改善生活, 提高生活质量, 目前衡量一个家庭的标志就是生活质量, 你住在这